第15章志在必得

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“司總，我們幹嘛不上午去找他？現在去，他説要和我們一起用午餐。他的眼神很啊，不喜歡和他多呆在一塊…等等，你走慢點。”段菁菁在後面直嚷。

司夕停下來，轉過身，説道:“這葡京大酒店最有名的除了賭場，那就是美女了，在這裏，任何膚、任何三圍、任何體重的美女都能找到，而這道里遜除了賭最喜歡的就是女人，能到澳門來一趟，他能不抓緊時間夜夜**嗎？我想，他幹了一個晚上，上午一定睡得像死豬，只有中午這時候去了。”他這一席話，聽得段菁菁一陣臉紅。

“我昨晚給你説的，都記好了吧，到時不要説漏嘴，不然麻煩就大了。”司夕望着她的衣服“不錯，這身粉紅的女式西服很好看！菁菁，你看起來很有女強人的風範！戴上這副金邊眼鏡，呵呵，有魅力！杜娜總裁！”段菁菁一噘嘴道:“什麼名字不好，叫‘杜娜’…”她穿上這一身女式西服，又戴着眼鏡，再加上司夕一大早把她叫起來去澳門最好的美容店搞整了一下，現在，除了司夕，絕對沒人認得出她便是段菁菁。

來到葡京大酒店a座15樓，找到1515號房間，司夕輕輕敲了敲門。

不多時，便有人開門出來。

“司先生嗎？我們總監正在等你。”這開門的是昨晚陪在道里遜身邊的那位助手。

司夕向他一聲道謝，領着段菁菁走了進去。房間裏除了道里遜，還有一位年輕的東方男子。

道里遜早了過來，和司夕一握手:“哦，我的朋友，我一直在等你啊。這位是我們通用汽車亞洲大區市場營銷經理趙志剛先生，你們都是中國人。”當下，司夕便和趙志剛熱情地握手。

司夕又向他二位介紹段菁菁:“這位是美國正泰娛樂集團的行政總裁杜娜杜女士，而我的身份是美國正泰娛樂集團全資子公司…上海《娛樂總動員》娛樂傳媒有限公司的總經理。”當下，段菁菁和他們兩人一一握過手，雙方互發了名片。

道里遜笑道:“司總，昨晚我們在賭場上過鋒了，我知道你來歷不凡。我回來想過了，你説你今天要來拜訪我，我就知道，你肯定要和我商量什麼事，談生意？對不對？果然你是有備而來。哈哈哈，我是澳大利亞人，怕和你説話有些不好溝通，趙經理是我的屬下，又和你是同胞，我想，大家好溝通些。來來，請坐！”那位助手給司夕和段菁菁泡上了茶葉。

大家寒暄了幾句，司夕便進入了正題:“道里遜總監先生、趙經理，我們這次來，主要是為了你們通用汽車即將推出的面向亞洲市場的2006年度三款新車。”道里遜和趙志剛互一對視，看着司夕，點了點頭。

“是這樣的。”司夕喝了一口茶“據我所知，通用汽車2005年度總產值和營業額分別下降了25%和31。7%，你們在世界五百強排名榜上也跌得厲害，跌到了15名之後，而且，你們在歐洲、非洲的工廠都大幅裁員…這一切，其實並不是通用汽車的戰略發展措施出了什麼問題，主要原因是石油、鋼價的飛漲，當然，還有一個重要因素，我想你們也知道了，這就是為什麼你們今年如此看重亞洲市場的原因。”道里遜和趙志剛再度一望，又衝司夕點點頭。

“你們在亞洲市場的宣傳和包裝策略沒有到位，同時，你們的市場定位也出了問題，你們的拳頭產品凱迪拉克亞洲家常型的銷售遭遇滑鐵盧，別克車系的銷售更是不盡如人意。特別是在中國大陸市場上，你們更是遭到了競爭對手的猛烈圍攻，你們的競爭對手本本田、豐田、馬自達、德國大眾、寶馬、奔馳、奧迪、韓國現代…再加上中國本地汽車製造商，這些對手讓你們的市場佔有率縮小到可憐的3。8%。實際上，誰都知道，通用汽車是世界上最具實力的汽車製造巨頭，它應該有能力擊敗其他對手，在世界人口最多、汽車需求量與俱增的亞洲它應該能取得輝煌的成績！但很遺憾，你們過去兩年沒有攻克亞洲，因而你們的總成績大幅下滑。”司夕説到這裏，望了望他們很興趣的眼神“二位，你們一個是亞洲區的市場總監，一個是市場營銷經理。通用汽車在亞洲的銷售成績和你們息息相關。我相信，二位肯定是如坐針氈，急不可待。迫切想改善通用汽車在亞洲市場的佔有率，對嗎？”趙志剛道:“對！所以，我們和亞洲研發部共同商討過，馬上推出面向亞洲的三款新車，都是凱迪拉克概念型的，我們這次市場宣傳和形象包裝一定要大動手筆，只准成功不許失敗。”

“好！”司夕一拍手“二位果然有眼光，知道要大肆進行市場宣傳和形象包裝。道里遜總監先生、趙經理，我和杜總來此的目的，正是為了此事。我們希望二位能將通用汽車2006年度三款亞洲市場新車的市場宣傳和形象策劃及包裝給我們正泰娛樂集團。”説着，司夕便望向段菁菁。

當下，段菁菁接過去:“不錯！正泰娛樂集團有過多項成功的汽車廣告和市場形象策劃及包裝案例…”段菁菁從文件夾裏掏出一大堆文件，遞給道里遜二人，給他們看圖講解“…綜上所述，我們完全有信心和能力將通用這三款汽車的名氣打響，我們的策劃方案具有得天獨厚的優勢及創新概念，在引消費者的眼球上，我們會狠下功夫，廣泛提升市場的受眾度…”司夕接了過來:“當然，最重要的一點，我們會讓你們花一分錢，便能得到5分左右的回報！我們的策劃組合是平面媒體+電視廣播媒體+網絡媒體的‘三位一體’方案，我們立足世界經濟最活躍的中國，立足中國經濟最活躍的前沿…上海，充分從‘概念形汽車’的‘概念’上做足功夫…我可以向二位保證，在我們這套方案的推動下，你們這三款新車會迅速佔領亞洲市場，至少在半年內，我相信你們亞洲區的銷售額可以提升5個百分點！”道里遜聽到這裏，猛地站了起來:“杜總、司總，我聽了你們的介紹，看到了你們的誠意，我相信你們！而且，通過昨晚和司總的賭局鋒，我相信你們的能力和為人！那麼，趙經理…”趙志剛面平淡，道:“我聽了兩位的建議，很誘人也很有見地。但我有兩個問題，首先，你們美國正泰娛樂集團的汽車市場宣傳策劃與形象包裝這些案例都是很小的項目，而我們這次這個項目巨大而且要志在必得，我首先要探知確定貴公司的能力；其次，我們通用汽車的廣告宣傳都有自己固定的公司客户或者自行的市場宣傳部門，我們要是給你們來做，只怕我們那些固定的4a廣告公司會有閒話…”説着，他望向了道里遜。

道里遜點頭道:“趙經理言之有理，但是，你考慮的第二個問題，我就要否決了。我們那些固定的公告公司以前給我們做的那是的宣傳和策劃！一幫白吃的傢伙！他們從我們這裏拿了錢，可是，我們的亞洲銷售市場仍然一片黯淡！我想，我們今年新戰略新措施，也要換新的廣告合作伙伴了！我會把這個問題向亞洲總裁反映的。”當下，他又轉向司夕“司總和杜總的方案我聽了覺得很滿意，但是，正如趙經理説的，你們母公司和子公司的實力，我們還要考證一下，你也知道，我們是通用汽車，世界最大的汽車製造企業…”司夕望了一眼段菁菁，説道:“我們能理解。我知道你們要協商一下，那麼，我和杜總在外面等你們。”道里遜驚詫地盯着司夕，道:“司總果然慧眼獨具！那麻煩你們在外邊稍等片刻…”

“沒關係，我們有的是時間。”司夕滿臉微笑，和段菁菁走出房間，在一陽台前徘徊良久。

望着段菁菁，司夕笑道:“菁菁，今晚我好好請你在澳門吃一頓！我們成功了！”段菁菁還在惑中:“司總，我心跳得好厲害！他們還在協商，你怎麼知道就成功了？”

“呵呵，只要周曉和崔承志在上海那邊把我代的事辦妥了，那麼我們這邊就已經成功了，相信我的眼光！趙志剛雖然老謀深算，但是，關鍵還是道里遜，他已經被我們折服了，所以，你不要擔心，看你眉頭繃得緊緊的，呵呵。”司夕説着揪了一下她的鼻子“我沒猜錯的話，他們現在在裏面上網、打電話，正在查我們公司的底細，也在查我和你的底細。呵呵。查吧，好好地查。”剛説到這裏，1515號房間的門開了，道里遜和趙志剛走了出來，向司夕和段菁菁伸出了手:“杜總、司總，恭喜你們，我們決定將通用汽車2006年度亞洲三寬新車的市場廣告宣傳和形象包裝策劃給貴公司！在下週一之前，我們希望貴公司能將合同傳給我們，大家就合同問題迅速協商解決，然後，在6月10之前，我們希望貴公司能向我們提第一份策劃報告…合同落實後，我們會馬上到帳貴公司銀行賬户100萬美金的預付金，中期再付一筆100萬美金的持續費用，宣傳和策劃完結後一個月內，我們會支付貴公司最後的100萬美金。希望我們能誠合作，友誼天長地久！”

“謝謝，謝謝兩位！”司夕面平靜地和道里遜、趙志剛一一握手“相信我們，相信自己，相信未來！”

“對！相信自己，相信未來！”四人再度緊緊握手。

“那麼，中午我們一起用餐，下午，我們再一起去參觀‘澳門國際車展’，怎麼樣？哈哈哈，要不，晚上我再和司總去賭一把？”道里遜笑望着司夕。

司夕笑道:“noproblem！奉陪到底！不過，我和杜總要先回房間更衣，二位請稍等。”告別了道里遜和趙志剛，乘電梯到了樓底，司夕猛地一把抱住段菁菁，將她揮舞在空中，吼道:“我們成功了！”歇斯底里地狂呼起來。

段菁菁在空中先是一赫，再是一驚，接着便笑了起來，笑得那麼甜，那麼開心。