第二章巧妙運籌

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陳再榮一臉的惑，陳晚榮只得給他解釋:“再榮，這事你要這麼看。有句話叫做高處不勝寒，你是練武的當你的武功達到天下第一的時候，再沒有敵手，你就覺得很寂寞，練武再也沒有起初那麼有勁。”

“哥，我決不是這種人，我天生就喜歡練武，不論我的武功高到什麼程度我都練下去。”陳再榮很是堅決。

對他的心情陳晚榮很是理解:“你有這心思當然好，只是你的武功雖好卻還遠遠沒有達到天下無敵的程度，你還體會不到這裏面的變化。這做買賣和練武差不多，買賣最紅火的不一定能聽進意見，他已經是第一了，對這些建議往往是置若罔聞。而第二的就不一樣，他一心想超過第一的，哪怕只有一點點機會他也不會放過。”陳晚榮這話可是經驗之談，現代社會好多技術開發人員不明白這點，想把技術賣給排名第一的商家，要麼被拒，要麼賣不起價。

陳再榮轉着眼珠，略一沉不太同意陳晚榮的説法:“哥，就算武功天下第一，可是要是不練下去，就會給別人追上，所以這武功還得練。做買賣應該和這差不多，高家店要是不努力，就會給馬家店超過。”

“理是這個理。”陳晚榮並沒有否定他的看法，話鋒一轉，道:“只是有多少人會這麼想呢？一旦做到龍頭老大，還有多少人有那種鋭氣呢？”這是陳晚榮從現代企業興衰總結出來的經驗，好多企業當它成功之後就開始衰敗了，原因就在於失去了進取之心。安於現狀。

“哥，這話很是有理！無論是練武還是做學問，等到取得一定成就，很多人失去了進取之心，不再努力上進。”陳再榮不無慨的道:“太宗皇上登基之初，鋭意進取。勵圖治，可當他取得成功之後就有些矜驕了，不大聽得進去諫議。”對這事陳晚榮是知道的，只是在這裏説出來不太好，要是給人聽去了就會出大事，忙攔住道:“再榮。以後不要再説這話了。”陳再榮也醒悟過來，左右一瞄，還好身邊沒人，這才放下心來:“哥，我這不就是對你説麼，你也不會説出去。”

“禍從口出。能不説就不要説。”陳晚榮叮囑一句，接着往下説:“這第二地人就不同了，當他離第一隻有一步之遙的時候，他會非常努力，我們要的就是這麼一步。你要知道一點，我們只用一天，而且我們的本金有限，不可能給很高的價錢，所以去高家店成功的可能微乎其微。而去馬家店成功地可能很大。”話説得非常明白了，陳再榮哪會還不理解的，大拇指一豎，讚道:“哥，你的心真細，連這些都想到了。哥，你説的話好有道理哦。我聽着新鮮，很長見識呢。”這也沒什麼大不了的，只要研究一下現代企業的興衰就明白了，陳晚榮笑着鼓勵他:“只要你肯去想，就沒有你想不到地理。”

“哥，我記住了！”陳再榮很是興奮。

二人説話間已經來到馬家店前。馬家店相當於我們現代的百貨商店，吃穿用、鍋碗瓢盆、胭脂水粉都有。生意很不錯。購物的人進進出出。絡繹不絕。店裏的夥計忙着招呼主顧，帳房先生忙着收錢找零。一派熱鬧景象。

陳晚榮進了店，夥計衝他友善的一笑，説聲:“客官，您請隨意。需要幫忙，您請吩咐。”聽了他的話，陳晚榮心想別地不説就你這態度都比現代超市的服務員好得多，友善的道:“謝謝！需要幫忙時我一定找你。”在店裏轉悠起來。

按照陳再榮的想法，他們是來找鋪位的，應該直接找掌櫃的談事才對，陳晚榮好象忘了這事，盡在店裏轉悠，不由得很是心急，輕聲道:“哥，怎麼不去談呢？”陳晚榮一笑道:“《孫子》不是説過知己知彼，百戰不殆，我對馬家店一點也不瞭解，現在就去怎麼説呢？我這是在瞭解情況，等我大致瞭解下再去談也不遲。”這是必要的舉措，陳再榮很是佩服:“哥，你看得真遠！”這店規模不小，各種貨物擺放得整齊，任由主顧選焙。瀏覽一陣陳晚榮已經有數了，這才對適才那個夥計道:“我有一筆買賣要和你們掌櫃的商量下，能帶我去見你們的掌櫃嗎？”夥計遲疑一下，道:“客官，您要是買地話，我們店的東西都在這裏。若是不夠，您言語一聲，我去庫房給您搬。”他是在打探陳晚榮的用意，陳晚榮臉微微一沉道:“你能代掌櫃的作主嗎？”為了達到最佳效果語氣略微有點嚴厲。

這話很平淡，卻有多種理解，可以理解為夥計瞞着掌櫃，要是這樣的話問題就嚴重了，沒有哪個掌櫃能夠容忍給手下瞞着。夥計只得道:“客官，您請跟我來。”在頭裏帶路。

來到店子最裏面，一扇門半掩着，夥計在門上輕輕敲了敲，道:“掌櫃的，有主顧找您。”

“請他進來。”屋裏傳出一個男子聲音。

夥計把門推開，禮節周到的道:“客官，請進。”等陳晚榮他們進了屋，這才輕輕掩上門，又去忙活。

陳晚榮一瞧，這屋子不算太大，幾張椅子，兩張桌子，火爐上面放着瓦罐，正坐着水，冒着熱氣，發出咕咕地響聲。

一個跟自己高矮差不多的男子站起身，臉上略顯惺鬆，應是在打瞌睡，衝陳晚榮笑道:“請坐。”話説得很有禮貌。其實並不熱忱，與路人打招呼差不多。

陳再榮聽得心頭一跳，心想就憑他這態度能談成麼？不由得有點緊張，向陳晚榮看去，只見陳晚榮不緊不慢，道聲謝。坐了下來。陳晚榮如此鎮定，應該是智珠在握了，陳再榮心下大定，跟着坐了下來。

“二位找我何事？若是要買東西，可以去店裏選。要是不夠，還可以去庫房裏搬。”他叫馬致中。是馬家店的大掌櫃。話説得很客氣，意思已經很明白，那就是陳晚榮最好能給出一個能讓他接受的理由。

作為大掌櫃，一般地事情不可能到自己這裏來，對他的心情陳晚榮能理解，笑道:“馬掌櫃的。這事除了您，還真沒人能做得了主。”這話很篤定，馬掌櫃心中地不悦稍解，有點興趣地問道:“何事？”陳晚榮有點懷念李清泉了，儘管自己第一次和李清泉打道時他瞧不起自己，還是給自己杯茶潤喉，而這個馬掌屋裏明明有水有茶就是不給自己倒一杯。話還説得如此簡潔，明顯不耐煩，巴不得自己早點走。

“馬掌櫃的。我沒有別地事情，我瞧您這裏的地段好，是做買賣的好去處，我想請您租一個地方給我，我有一批貨要賣。”陳晚榮沒打算繞**，直入主題。

“你要賣東西？”馬掌櫃笑得前仰後合，直笑到眼裏泛出淚花才作罷。指着陳晚榮:“笑死我了！你説我會租給你麼？這麼好的地段，要是租給你，我不就是白活這些年了？更別説，你的東西越好，對我越是不利，主顧都照顧你去了，誰來買我的東西？”陳再榮沒有陳晚榮明地生意頭腦。也知道這話雖是不敬。卻很有道理，馬掌櫃要真這樣做的話。無異於搬石頭砸自己的腳，自己和自己過意不去，這種蠢事誰會作？不由得眼睛一耷拉，都沒有信心了。

陳晚榮一點反應也沒有，坐在椅子看着馬掌櫃，任由他取笑。直到馬掌櫃把話説完了，陳晚榮這才信心十足的道:“馬掌櫃，您可知道我賣的是什麼東西嗎？”馬掌櫃也不當一回事:“曲江是長安最繁華的地方，是大唐最繁華地地方，天下奇珍無不盡集於此。我這裏的貨品都是從各地買來的上品，我這裏要是沒有，其他地兒也不可能有。”想到自己買賣紅火，不由得了膛，很是得意。

“有一樣東西您就沒有，別人也沒有！這樣東西只有我才有！”陳晚榮站起身，聲調略為提高，斬釘截鐵的道。從懷裏取出香皂，在馬掌櫃面前晃動，動作不快不慢，能讓馬掌櫃看清就是了。估計差不多了，把香皂收入懷中，道:“再榮，走，我們賣給高家店！”陳再榮自然是唯陳晚榮之命是聽，雖然很是惋惜沒有談成功，仍是二話不説跟着陳晚榮就朝外走。

正如陳晚榮所説，第二的人一心想成為龍頭老大，一點機會也不會錯過。一聽要賣給高家店，馬掌櫃心裏就開始打鼓了，他可是看清了包裝上的説明，香皂真有説的這麼好的話，高家店肯定會買。這無異於讓高家店買到一隻會下金蛋的金雞，對自己更加不利了。

別地不説，就“馬家店的品種不如高家店齊全”這一條就足以讓他的生意大受影響。現代商家明知有些貨物盈利甚微，仍是堅持賣，原因就在於為了保持品種齊全這一形象，這道理古今相同。

不管是真是假，總得個明白，馬掌櫃心意一決，道:“這年頭的騙子不少，往往把雞説成是令箭。這種人我見得多了，就怕你的東西入不了我的眼。”明明是心動了，卻拿話來人，陳再榮的子烈，不由得回頭:“是好是壞，自有公道，不須你來饒舌！”陳晚榮地舉動可比陳再榮冷靜多了，頭也沒有回，徑走不停道:“馬掌櫃的眼光高，看不上香皂，我去找幾個眼光不夠高的瞧瞧。這種眼光不高的人，高家店應該好找。”依照馬致中的想法，他如此相陳晚榮一定會回過身，衝到桌前。怒氣衝衝的把香皂往桌上一放，要他驗明白，他就可以趁此機會辨個真偽了。沒想到陳晚榮本就不受不説，反而還將他一軍。

在這種情況下不急不躁，不怒不喜，是個難纏地明人。馬掌櫃在買賣場上打滾了一輩子，還有幾分識人之明，知道遇到這種人既是好事，也是壞事。説是好事，就是合作地話可以給自己增加好處，若是推到對手那裏地話。會對處己造成很大的傷害。

即使不能合作，也不能讓陳晚榮跑到高家店去，這事一定要阻止，馬掌櫃地語氣一下子放緩了，道:“我現在正好沒事，可以幫你看看。好用不好用。”雖然沒有説“等一下”

“留下來”這些話，意思已經很明白了。只是他還拉不下面子，沒忘了找藉口，陳晚榮想起陳王氏數落陳老實的話“死鴨子德，渾身都煮得爛，就一張嘴硬”索滿足他地虛榮心，站住道:“那就有勞馬掌櫃了。”