第196章爭股

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“不划算也要建。”海處長趁着酒氣，一拍桌子。

楊鋭笑笑，道:“不划算的意思，是製茄尼醇工廠，會影響到新合資工廠的整體利潤，也就是説，每個股東的收益都會變少，如果這樣，您還要建的話，我的意見，是國醫外貿**出來建廠。”海處長還伸着手，滿桌子舞動呢，這下子呆住了。

“**建廠”這個詞，楊鋭前面還是用給原料企業呢。

楊鋭卻不給他反應的機會，換成英語，説:“我認為，製茄尼醇的提取和製造，是最考驗本土化實力的。如果國醫外貿能夠組織地方企業，建設製茄尼醇工廠，新建的合資工廠，就可以減少很多的麻煩。另外，製茄尼醇工廠，也不是必須國醫外貿的加入。”弗蘭奇這下子聽明白了，楊鋭是想將國醫外貿都踢出局。

儘管有點可憐海處長，弗蘭奇還是在心裏暗暗點頭，不過，他沒有明確的表示。

踢國醫外貿出局，固然能提高捷利康的股份，但捷利康和國醫外貿是長期合作伙伴，這樣的先例卻是不好的。

楊鋭翻着手解釋，説:“國醫外貿最主要的作用，在於他們佔據了國內的醫藥銷售渠道，以及能夠影響到原料收購的渠道。不得不承認，無論是採購煙葉，運輸煙葉，還是向國內銷售茄尼醇，都少不了國醫外貿的參與。但是，如果將製茄尼醇工廠和製茄尼醇工廠分開，將後者建廠到香港，製茄尼醇工廠就不需要國醫外貿的參與了，甚至，也不需要生產企業的參與。”

“只需要技術和資本的合作。”弗蘭奇不由自主的補全了，這個提案太有誘惑力了，因為香港現在仍然處於英國的管轄，在香港建廠，對捷利康公司來説，也是一件非常方便的事情。

另一方面，建廠香港，不僅能利用到中國大陸的資源，還能減少中國特的問題，這也是無數外企建廠香港的主要原因。

海處長卻是嚇壞了，用看猛虎的表情看楊鋭。

他想削減楊鋭的股份的話都沒説出來，只是提了一下製茄尼醇的問題，竟而就要被踢出局了。

這個恐嚇卻是實實在在的，因為海處長知道，楊鋭的華鋭製藥公司，就是註冊在香港的。

由華鋭製藥公司和捷利康合作，並將國醫外貿和地方企業，以及原料企業組成的製茄尼醇工廠當作供應商。

這樣的組合，就是好都給自己吃，骨頭才丟出去。

而且，骨頭上留的還極少。

至於楊鋭有沒有膽量將此事付諸實踐，海處長也毫不懷疑。

這種有15萬美元的中國人，早就想去香港定居了吧，楊鋭有本事又有錢，乾脆去香港開公司，他一個央企的處長，其實也難阻止。

“咱們再談談，再談談…”海處長都不知道該説什麼了。

“弗蘭奇先生怎麼説？”楊鋭看向弗蘭奇。

“建廠香港的確是一個選擇。”弗蘭奇看了看海處長，又道:“捷利康還是希望能夠延續與國醫外貿的合作，所以，我們可以繼續探討這個問題。”要説看重國醫外貿，捷利康公司自然是很看重的，畢竟是中國醫藥市場的出口品壟斷公司，可從另一個方面來説，楊鋭的價值也慢慢顯現了，一個19歲的少年，先後開發出兩項領先世界的技術，發表了十幾篇高質量論文，儘管製茄尼醇的技術尚未進行驗證，但有首席技術官對論文的驗證，一名冉冉升起的科技新星已經展現在了弗蘭奇面前。

捷利康的總體戰略是與國醫外貿的合作，但國醫外貿並不是捷利康在中國唯一能夠選擇的合作伙伴。

如果與楊鋭合作更有價值，捷利康改換門庭，另找一家中國的央企合作，也不算什麼稀奇的事。

所以，弗蘭奇現在完全處於觀戰模式了。

海處長沒有太多的思考時間，稍作猶豫，即掙扎道:“我們可以按照西捷工廠的標準，來討論股份構成。”西捷工廠可沒有製茄尼醇這麼複雜的問題，規模也相對較小，如果按照西捷工廠的標準來，國醫外貿必然是吃虧了。

楊鋭説建廠香港，也是威脅的意味居多，畢竟，他以個人的身份參與談判，分量實在是太小了。

如果沒有一點拿得出手的威脅，楊鋭肯定要被的骨頭都不剩下，5%的股份都可能拿不到。

國醫外貿上一次能同意給楊鋭25%的股份，既是楊鋭的非暴力不合作起了作用，也是因為他們沒有準確的估值。

要是知道25%的股份一個季度就能產生十幾萬美元的利潤，打死他們也不會給楊鋭。

甚至，要不是代持股份的是香港華鋭製藥公司，國醫外貿已經都反悔了。

製茄尼醇的工廠更值錢，利潤也可能更高，以西捷工廠的標準討論，原本是國醫外貿怎麼都不會同意的條件。

海處長一來是着急，二來是因為少了原料企業分潤股份，這才急忙説了一句。

接下來，餐廳裏就沉默的能聽到相互間的呼聲了。

良久，楊鋭才説:“以西捷工廠的股份分配為準線做討論，可以考慮。”

“太好了…”海處長長出了一口氣，突然醒悟過來:我這是在做什麼，以25%為基礎討論股份，有什麼好的，總部那邊怎麼解釋…

“國醫外貿內部，對股份也有一定的要求吧。”楊鋭再次出言，擾亂了海處長的思緒。

“是。”海處長變的沉悶起來。

“是多少？”海處長無奈的瞥了楊鋭一眼，説:“底線是機密，我沒法告訴你的。”

“我猜一下，20%吧？”這個消息，是楊鋭從韓大姐那裏得來的，既然天津製藥二廠的合資廠裏，捷利康的股份是20%，而他們又尋求提高股份，那他們的底線就在20%左右了。當然，這是按照五個股東分配的底線。

弗蘭奇笑笑，説:“捷利康是主要出資人，我們要50%的股份。”

“國醫外貿希望能拿到30%的股份。”海處長説的是“希望”等了一下，接着道:“生產企業，最少還要分配10%。”他絕對是往少裏説了，天津製藥二廠分得的股份都是30%，韓大姐代表的天津製藥三廠是家小廠，所能承受的最低股份都是15%。

而就總股份來説，捷利康公司是投資人，80%以上的資金都是他們出的，分得50%已經是國內政策的妥協之舉了，剩下來，可供分配的股份總共就是50%。

海處長説國醫外貿拿30%，剩餘的僅僅20%，再給藥廠10%，留給楊鋭的只有10%，而且是含了藥廠這個不確定的因素。

楊鋭就當沒聽懂生產企業的分配要求，首先要求海處長減少國醫外貿的股份。

海處長此時方才有點拿回主動權的覺，他照着自己想法，慢慢的談了下去，快到下午會議開始的時候，才做出讓步，説:“國醫外貿最低要22%的股份，剩下的28%的股份，由你和生產企業自己談好了，談下來多少，就是多少。”

“國醫外貿21%。”

“好，21%就21%。”只要比20%高，海處長就好寫報告了，哪怕楊鋭和生產企業談不下來，他也有更多的空間動作。

楊鋭不想再來一次非暴力不合作了，強迫國醫外貿修改底線，那就不是一兩個月能談下來的生意，所以，楊鋭不出意外的出笑容，説:“就這麼説定了。”海處長和他握手，又道:“你可別再想着搞什麼銷售企業和生產企業分離，製茄尼醇是個大產業，國醫外貿和捷利康公司都要求掌握生產企業的股份。”西捷工廠可以用生產企業和銷售企業分離的方式，是因為捷利康和國醫外貿都不在乎西捷工廠本身，他們一個要的是技術，一個要的是創收，而且有儘快促成合作的意思，而西堡聯廠白得一個工廠，也很高興。

製茄尼醇就不同了，它的投資額更高，產業鏈的價值也更大，即使再一個銷售公司，大家依然要爭奪生產企業的股份，因為製茄尼醇工廠的價值，不止體現在利潤上，還體現在工廠本身。

楊鋭笑着説:“我當然知道，這次就一家工廠，不做銷售公司。”

“那你準備怎麼説服生產企業降低股份。”海處長滿臉的好奇，還有一絲得意。

楊鋭同樣掛着一絲得意，説:“我不準備給生產企業股份。”

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