第四章

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有關美容化妝品郵購的開發案緊鑼密鼓地展開。夏央美其名是此案的組長，但其實真正瞭解、掌握開發案的人是花靖惠，她不過是從旁協助而已。因為突然接下開發案，完全不瞭解情況的夏央一開始只能儘快將他手上有的資料全看過，才能正式開始討論。

花了一夜將所有資料看完、詳細瞭解後，夏央此刻皺着眉頭坐在花靖惠的辦公室裏，等他結束和美國的越洋電話。花靖惠雖是事業開發部的總經理，還是董事長的兒子，但他的辦公室裝潢簡樸無華，除了牆上的一幅水墨畫之外，辦公室裏並無其他裝飾，只有最簡單、實用的傢俱。

人家都説企業家的第二代還未學會賺錢就先學會享受，可是，就花靖惠的辦公室及他的外表看來，若不事先知道他的身家背景，真的看不出來他就是花家的二公子。

他此時穿着水藍襯衫，領帶已解開，袖子也捲起、出前臂，修長的身材略靠在辦公桌前，一邊翻着文件，一邊和美國分公司的負責人討論他離開後的情況。

夏央仔細地打量着他，説真的，她完全看不出他和他的兄長、妹妹有相像的地方，若真要説有，那就是他們花家的人都是俊男美女。花靖堯的帥和花宇裳的美就不用多説了，常是鎂光燈焦點追逐的他們，不曉得惑多少男男女女的心。宇音雖是花家未曾曝光的女兒，沒有媒體追逐背書，但她美麗的外表讓她早已成了公司所有單身漢心目中的夢中情人。

至於花靖惠，因為他掃把星的特殊磁場，讓女人一見他就逃。但其實他也長得相當不錯，雖然還不到驚天地泣鬼神的地步，但越看越覺得好看，這大概是四嬸常説的“深緣”吧？夏央心想。

而且夏央還發現一個小秘密。花靖惠平時待人看起來和善、老實又純樸，覺好像大男孩一樣，但只要一談到公事，他就變成明幹練的專業經理人，透出一股自信，還有果斷。

他是個很有才能又肯栽培下屬的經理人，這點是昨天馬維宣向她拍脯保證。事實上，除了被帶衰犯的那些倒楣事外，馬維宣其實是很他的。若不是他的提拔和指導，他不知還要多久才能展自己的實力。但歸，他還是不願再冒生命危險和花靖惠合作。

“不好意思，讓你等那麼久。”花靖惠結束越洋電話，轉身對她出笑容。

“沒關係，我也乘機整理一下思緒。”

“那好，昨天給你的資料都看過了？”夏央點點頭，花靖惠又問:“有什麼問題嗎？”

“有。”夏央看着他坐入對面的沙發，問:“為什麼公司會突然想往美容業發展，還選擇郵購的行銷方式？有什麼特別的理由嗎？”

“呃…這説起來有點離譜。其實公司是被迫的。”

“被迫？”誰這麼有威力，能脅迫這麼大的花林集團做事？

“沒錯。你知道我三個月前到美國去救火的事吧？”花靖惠頓了一下。

“因為美國分公司出現內，盜走許多商業機密，造成重大損失。我花了很多時間才揪出那個商業間諜，將分公司整頓好。”

“那和我們的開發案有何關係？”

“分公司在出事前，併購了一家手機軟體公司，沒想到是買一送一，這家公司底下還有間生產天然草本美容保養品的小鮑司。原本分公司是打算將它賣掉，但我卻覺得不太好:於是，我親自到亞歷桑納去了解這家公司，發現他們的產品很不錯、很有市場潛力。”花靖惠稍微停頓，好讓她有時間消化他的話。

“至於為何想以郵購做為行銷工具，那是在回台灣的飛機上想到的。因為我們若也採用傳統的專櫃行銷，請巨星代言、強力打廣告來行銷商品，雖然也可以帶來利潤，但那不只要和固有的品牌競爭、分食同一塊消費者族羣的大餅，而且得先投入龐大的成本…”

“像是人事管銷、廣告預算、專櫃設立的費用等等，是嗎？”夏央替他説出。

花靖惠笑了笑。

“沒錯，就算公司獲利也會因這龐大的成本大打折扣。所以，我才不想用傳統的專櫃式行銷。”

“其實，選擇郵購除了考慮省成本之外，也是為了打入潛在消費族羣吧？”夏央深思道，沒有注意花靖惠吃驚的表情。

“雖然到專櫃購買保養品是許多女的直接管道，但也有些女其實不太敢靠近專櫃的。”

“為什麼？”

“因為那些專櫃的東西看起來很昂貴，一副高不可攀、不可侵犯的模樣，很多家庭主婦或是社會新鮮人都不太願意、也不太敢嘗試的。”

“你這麼快就做好市場調查啦？”花靖惠揚眉。

夏央愣了一下，隨即笑出聲。

“是生活經驗。再説我有一大羣人可以提供最新、最廣泛、最多元的市場調查結果。”花靖惠很認真地聽着，然後問:“是哪家調查公司？這麼厲害？”

“我的家族啊！”看到他肅然起敬的表情突然變得驚訝，讓夏央再度忍不住失笑。