第一百五十三章分成還是買斷

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一個優秀的電視台，未必能成就一檔垃圾節目，相反，垃圾節目如果放到優秀的電視台，還不如去普通電視台，因為前者的競爭太烈，節目收視率稍稍差一些就會被其他好節目擠壓。

而一檔真正受歡的好節目，卻能成就一個垃圾電視台，或者這麼説，只要節目好，在哪個電視台播放並沒有本質差別。

當然了，偏遠身份的電視台除外，覆蓋範圍影響力的確有限。

而蘇南省和周邊幾個省市、大城市的電視台，不存在這個問題，本質上沒什麼大差別。

建武市電視台雖然是個市級台，可實力並不差，建武市級別高，副省級省會城市，建武市電視台曾經也出現過‘歡樂之夜’、‘超級模仿王’這類在全國響噹噹，收視率一度殺入全國綜藝節目前三的王牌節目；蘇南省在全國範圍內，經濟屬於一線，在東南幾個省裏，經濟屬於中間檔次，省台影響力和附近幾個省差不多。

而且蘇南省是老趙的大本營，各方面關係廣，人頭，辦事方便。

張揚，建武市電視台副台長，主管綜藝節目。

這位副台長，就是張老師的老朋友，後來給周媛媛穿小鞋的那一位。

雙方見面，選擇的地點在尚荷娛樂中心，見面的場景，本不是周媛媛想象的那樣劍拔弩張。

張揚非常的客氣。

尚荷9棟宴會樓，其中1-3號樓是私人會所，不是什麼人都能有資格在裏面請客的，更不是什麼人都有資格讓尚荷的女老闆親自出面幫忙邀請的。

所以張揚很清楚，請客的趙澤君分量不輕，和這種個人就算不合作，也沒必要結仇，説到底他就是個電視台的副台長而已，又不是官員，就算是官員，也有退下來的一天。

“趙總，上次老張的事我也是後來才聽説，你看看，實在是一番好心鬧出了誤會，我請你妹妹一起出席，當時是想着讓老張提攜提攜她，哪知道…嗨！”剛見面，張揚就主動聊到了上次飯局。卻沒提周媛媛。

趙澤君笑了:“張台長，事情過去就過去了，我那個妹妹也是脾氣暴，被我寵壞了，天不怕地不怕的。説起來我也有責任，你看我在這些事上，也是個暴脾氣，她好的不學，盡學我這些壞病。”張副台長嘿嘿一笑，對方這話的意思軟中有硬，乾脆直接就説，那天他要是在場，説不定打得更狠。

“趙總，您那個節目我看了，不光我看了，我還請了我們台長一起看過，台長給出了很高的評價，還批評了我，周媛媛這麼個優秀的好苗子，我們沒能留住，工作不細緻啊。”張揚説。

“崗位不同，貢獻都一樣，這不繞了一圈，又來和咱們台合作了嘛。”趙澤君笑笑:“那台裏是個什麼意思呢？”

“是這樣的，我們台希望，能一次買斷節目所有版權，為期一年。”張揚説。

趙澤君眉頭不易察覺的皺了皺，他並不想用買斷的方式，於是説:“分成不行嗎？”張揚微微一笑，語氣温和，但很堅定的説:“趙總，您既然找到我們，相信應該對我們台有過了解，買斷是慣例，分成理論上可以，但作中太複雜，我們台以前也沒有分成的先例。”

“哦，是這樣。”趙澤君點點頭。

張揚看出了趙澤君的不情願，笑道:“趙總，買斷有買斷的好處，你們可以穩賺，把風險轉嫁到了電視台。畢竟現在節目還未播出，誰都不敢肯定觀眾反響如何。而且買斷的價錢，我們可以談嘛。”

“台裏能開多少錢？”趙澤君説:“目前節目是一週一期，另外各種節假，有單期，一年大概80-90期。”張揚伸出了伸出了三手指晃了晃，説:“三千萬，一次全部買斷。”

“張台長，這個價錢…嘿嘿…”趙澤君笑了，説:“我知道現在很多綜藝節目製濫造，一期的成本三五萬就行，您可以去我們錄製現場看幾期，我們的財務報上來，非誠勿擾一期的製作費用，大約在25萬，一年光是成本，就超過了兩千萬。”

“所以我們開價三千萬。”張揚説:“貴公司一年在這個項目上，有百分之五十的利潤，這不算低了吧？”

“這個價錢肯定不行。”趙澤君直接説。

“我説了，錢可以談嘛。”張副台長説:“第一年據收視率來定，如果能破2，第二年我們提價，您看呢？”趙澤君今天和張副台長接觸，主要是摸摸底，並不急着賣出去，儘管價格可以談，但對方一開始給出的這條線，距離他的心理價位差距太大，於是笑了笑，説:“張台長，不急，我再考慮考慮。”

“趙總，恕我直言，天澤畢竟是新成立的公司，之前沒有任何業績證明，隨便哪家電視台，都不可能一開始就給你開高價，能給3000萬，嗯…我實話實説，您別生氣啊，這裏面，其實有我個人努力的因素，畢竟上次因為吃飯的事，咱們鬧了點小誤會，我也希望通過這次合作，大家能消解誤會，個朋友嘛。”張副台長説。

“張台長，您這話就見外了，咱們今天既然在一起吃飯，不管生意成不成，那都已經是朋友了，沒買賣也有情嘛。”趙澤君笑了。

“都説趙總年少有為，會做生意，今天是領教了。這樣吧…”張副台長沉了片刻，沉聲説:“一口價，3500萬，如果第一年平均收視率破2，第二年加到4500萬。能破3，那咱們再詳談。”趙澤君估計這即便不是對方的底線，距離底線也不遠了，想了想，還是抱歉一笑:“張台長，買斷的方式我實在沒法接受。”

…

和建武市電視台接觸過後，趙澤君又馬不停蹄的和蘇南省電視台進行了接洽。

尚荷的關係網的確驚人，老趙發現至今為止，好像蘇南省，至少是建武市內，就沒有哪行哪業，丁嵐不認識朋友的。

蘇南省電視台的關係，也是通過丁嵐介紹。

項目合作部總監，一個四十多歲的中年女人，叫楊曉靜，同時還擔任着江浙傳媒大學的客座教授。

趙澤君知道這個人，後世跳槽到隔壁省電視台，製作策劃了兩檔全國知名的娛樂節目，有一段時間，被稱為內地綜藝節目的教母。

楊曉靜看來像個虎姑婆，帶着黑框眼鏡，一身職業裝，很嚴肅，風格簡單直接，沒有和趙澤君過多的寒暄，得知趙澤君希望分成之後，一口答應。

“可以，我個人也非常推崇分成模式，雙方既然合作，就應該共享利潤，共擔風險。”楊曉靜點點頭:“分成的項目包括廣告、冠名、轉播、網絡和周邊等等，這都沒問題。”

“分成比例呢？”趙澤君問。

“除掉你們的製作費用，三七開，電視台百分之七十。當然，你們的製作費用，電視台需要進行審核。”楊曉靜説。

“三七開？”

“對，應為製作費用是會給你們的，你們節目我看過，製作很良，一起少説費用在20萬以上，一年兩千萬左右。”趙澤君正在思考，楊曉靜又説:“但是電視台方面也有兩個要求。”

“您説。”趙澤君點點頭。

“第一，我們按月採購，如果收視率不佳，電視台方面有權單方面停播，停止後續採購。”這點趙澤君倒是可以接受，非誠勿擾的收視率可能不佳嗎？不太可能。

如果收視率真的不行，他也不想費時間和金錢，繼續拍下去。

“第二，電視台要求參與節目策劃，對我們認為不滿意之處，進行修改。”楊曉靜説。

趙澤君這次沒有立刻回答。

如果同意的話，就意味着，這檔節目不完全在自己的控制當中，最後以什麼面目出現，很難説。

“您覺得我發過去的前兩期，有什麼需要改進的嗎？”趙澤君問。

“有好幾處，比如説嘉賓心動女生環節，我覺得完全沒有必要，最初有了心動女生，短短十幾分鍾後，又可能換了一個人牽手，這個是否讓人覺得太假，還有…”楊曉靜列舉的三處她認為要修改的地方。

“這樣吧，楊總監，省台的意思我清楚了，我回去開會討論下，一週之內，給你答覆，你看好不好？”趙澤君問。

“可以！”楊曉靜起身，伸出手，正説:“這是一檔很好的節目，我希望雙方將來能合作。”

“我也希望！”趙澤君笑着和她握了握手。

臨分開手的時候，趙澤君忽然察覺到，楊曉靜不知道是有意還是無意的，小拇指指甲在自己掌心裏劃了一下。…“談得怎麼樣？”送走楊曉靜之後，丁嵐問。

“不怎麼樣，兩家電視台給的條件，我都不滿意。”趙澤君搖搖頭。

“你啊，就是心太大。”丁嵐笑了笑，説:“要不，再幫你聯繫聯繫臨省的電視台？”趙澤君想了想，果斷搖頭:“不用了，聯繫也沒用，楊副台長其實説得有道理，天澤是新公司，沒有任何節目經驗，任何電視台來談，給的條件都大同小異。”

“那你怎麼辦，不通過電視台，你的節目在哪播？”丁嵐奇道。