第一百八十二章開心花錢

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和盧庭聊了很長時間，趙澤君顯得非常坦誠，把澤聯科近期的金融計劃和對方做了很詳細的探討。

盧庭是專家，偶爾會提出一些自己的看法，站在銀行的角度，指出趙澤君計劃之中的漏，可以改進的地方。

説到最後，盧庭似乎無意之中提了一句，説:“趙總，如果在貸款和擔保這兩塊，澤聯科和蘇商銀行獨家合作，蘇商銀行在資金上的壓力還是比較大的。”一旁的羅莎微微一愣，盧總這是什麼意思？難道是攛掇着趙澤君再找其他銀行一起合作？

全面合作蘇商銀行的確有一定壓力，可是眼前，是一次難得的、也是國內第一次，銀行和互聯網的全面合作機會，開創歷史先河的壯舉。

之前餘額寶已經證明了互聯網渠道的強悍，趙澤君找蘇商銀行合作，是一次天上掉下來的機會。因為可能存在的風險，不把握住這個機會，反而讓給其他銀行，連羅莎都會覺得太保守了。

別的不説，僅僅是澤聯科的擔保和個人小貸業務這兩條，就能讓蘇商銀行的現有信貸規模極速增長。至於未來，既然趙澤君已經明確表示，要進軍金融，一定還會有更廣闊的合作前景。

趙澤君卻聽出了盧庭的真正言外之意，説:“當然是獨家合作，澤聯科和蘇商銀行可以簽訂協議。另外，我個人希望蘇商銀行，可以派駐顧問，和澤聯科的金融事業部共同合作。”盧庭笑了起來，舉起杯，衝趙澤君一晃:“趙總，那就祝我們合作愉快，共贏互惠。”

“共贏互惠。”趙澤君舉杯，重複了他後面一句話。

在金融圈，趙澤君是個真正的‘生’手，即便有先知，他心裏有一套比較完整的後世阿里巴巴、騰訊這些頂級互聯網企業，在金融業的佈局方案，知道怎麼樣一步步通過互聯網進軍金融，結合二者的優勢創造一加一大於二的效應，但是他畢竟沒有直接縱金融的經驗。

金融業水很深，在大多數人眼裏，金融業是蒙上了一層神秘面紗的神秘行業。上輩子作為一個小老闆，趙澤君對金融業的理解和認識，其實遠不如普及度很高的互聯網。

所以，趙澤君知道，自己不僅需要金融業的人才來幫助自己，更需要在金融行業，真正懂行、有地位的金融大佬，進行合作，才能將澤字系的金融佈局，從紙上談兵落實成實實在在的金融帝國。

蘇商銀行是一家擁有深厚底藴的銀行，前身合作社、城市銀行，可以説是蘇南省最早的一批股份制銀行之一，在國有銀行的包圍下，求生存圖發展，有比較強的業務能力，合併改革後，一定程度上掃除了銀行業常見的暮氣，欣欣向榮，在盧庭的帶領下，幾年內就取得了很不錯的成績。

有活力敢於創新，機動靈活，這是比國有大銀行的優勢所在。

同時，蘇商銀行的規模，又不足以在和澤聯科的對話之中佔據全面上風。與之合作，澤聯科不可能會淪為為銀行打工，而是可以始終掌握着主動權，而且蘇商銀行的大本營和主要業務都在蘇南省內，趙澤君有很強的掌控力。

總之，和天弘基金一樣，蘇商銀行是一個各方面都非常合適的合作伙伴。

這次會面之後不久，支付寶中，又推出了一個新的功能。

‘開心花’。

開心花不是一朵花。花是動詞，開心花，就是讓你開開心心的花錢。

沒錢怎麼花？可以借。

在開心花頁面裏，據個人的信用額度，用户可以暫時可以每個月借用五百到一萬元不等，用於網絡消費購物，下月歸還，但是不能提取現金。

用户的信用額度評級方法，主要來自於以往在澤聯科旗下產品的消費記錄，在京東商城的購物記錄，形成了最初的信用額度。之後借錢的頻率和是否定期還款，消費金融的多少，將成為信用額度升降的主要依據。

開心花一經推出，很快就取得了大批的用户，尤其是年輕人用户的歡，開心花在互聯網方面，很大程度上取代了信用卡的功能，而且更加便捷。

最關鍵的一條，是利息。

相對於信用卡的利息，開心花的借款的利率非常之低，如果是千元級別的借款，利息幾乎可以忽略不計。

除了常規利息低，逾期罰款的利息也比銀行要少得多。

銀行信用卡逾期，每天的罰款利息都高得嚇死人，利滾利很容易就成倍的增長。

開心花在這點上，做了一個比較人的改動，逾期之後，利息使用階梯式，遲一週不收取額外利息，超過一週才開始收取處罰利息。而且最高處罰利息，不超過借款本金。

這麼一來，偶爾忘記還款，或者一時間手頭緊的用户，也不必擔心被利息壓得不過氣，最終欠下一大股債。最大程度的減輕了用户的還款焦慮，讓用户敢於借錢，敢於花錢。

除此之外，澤pay的官方微博上，同時公佈了開心花的推廣計劃。

開心花錢狂歡節計劃。

在接下里的半年之內，凡是在澤聯科旗下產品，以及澤聯科的合作單位，比如京東商場，使用開心花借款購物，可以享受一個月免利息的優惠待遇。

未來，澤聯科和京東聯手，將在每年定期推出‘開心花錢狂歡周’每年將有一週時間，京東、澤聯科產品推出大幅度的優惠，類似淘寶的雙十一購物狂歡節，使用支付寶和開心花借款可以享受大力度的折扣；澤聯科也將不定期的對旗下的若干款電子產品，進行限時打折，使用開心花就可以享受折扣。

開心花服務上線僅僅一個月的時間，為整個澤聯科的金融體系，再次帶來了一次爆發式持續增長。

註冊澤pay的用户數量增，因為只有在澤pay之中，才能使用借款業務；東元的餘額寶基金規模也因為膨脹起來。很多用户發現了一個bug，把錢存在餘額寶裏，利息竟然比開心花要高，所以乾脆把自己的錢存起來，用開心花來借款購物，賺這筆利息。

對於用户來説，賺到了一些利息，而對銀行、澤聯科和京東，其實並不虧。開心花只能用於網絡購物，目前僅適用於澤聯科的京東的產品，所以這筆錢，最終還是落到了這兩家的口袋。

貨幣動速度增快，規模擴大，帶來的利潤反而更高。

一時之間，以澤聯科的澤pay為核心平台，餘額寶、開心花為渠道，澤聯科的互聯網產品和京東的實體產品為消費物的澤字系金融體系，終於初見規模，來自銀行和用户的資金，在這個體系裏高速無障礙的運轉着，為澤字系的金融版塊帶來源源不斷的生命力和擴張動力。