第二十八章收購A站

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a站，acfun，宋志東當然知道，他是澤聯科娛樂傳媒事業部的當家掌門人，把握市場是他最基本也是最重要的工作之一，自然對國內各類視頻網站自然是瞭如指掌，最近公司的大戰略又是發力在線視頻，宋志東對市場上所有能提的上嘴的視頻網站，都做了一次比較詳細的摸底調查。

就是因為知道a站是個什麼情況，宋志東才對趙澤君的想法表示驚訝！

a站是全國創立比較早的一個視頻網站，2007年就創辦了，在眾多視頻網站之中，屬於個鮮明的一類，幾年來，發力於先鋒內容創作，擁有大量超粘的用户羣體，並且創造出了一些很有影響力的網絡事件。

比如‘金坷垃’這三個字就是a站出來的。

聽起來不錯，但問題是，偏偏正是因為a站的個太鮮明，所以導致它的用户針對太強，受眾僅僅是互聯網的一小部分人，喜歡的喜歡的要死，不喜歡的本不去看，用户粘合度雖然高，但用户總量卻非常少，不要説和優酷土豆相提並論，就是6間房、56這一類二線的視頻播放站都遠遠不如。

a站的主攻方向，是二次元，是大陸二次元的網絡集中發源地。這年頭，二次元還沒有免費起來，絕大多數人本不知道什麼是二次元，這其中甚至包括上網的主力軍:年輕人。

如果澤聯科是一家二線公司，或者是單純的動漫、遊戲公司，那麼收購a站倒沒什麼問題，作為產業的補充；可是以目前澤聯科的規模和戰略方向，a站能提供的補充實在微乎其微。

從某些方面來講，a站甚至會起到反作用:由於a站是純粹的二次元網站，引一部分喜歡動漫的年輕人，但排斥了對這類風格不興趣的人，後面一部分人，目前還是互聯網的主。

澤聯科在線視頻的目標用户，也絕不僅僅是年輕人，而是每一個上網的人，無論男女老友、年齡大小。

只聽説過抓大放小，從來沒見過舍大取小的。

“澤聯科做在線視頻，一定是綜合視頻，a站的風格過於劍走偏鋒，跟我們希望的完全風馬牛不相及。”宋志東説。

“我只確定一點，買a站不會再有任何問題了吧？”趙澤君打斷了他。

宋志東微微一愣，理所當然的説:“那肯定沒問題。”a站的規模和澤聯科相差何止一兩個檔次，那真叫做用錢砸也能砸死你，它不像土豆優酷，體量大，價值高，澤聯科加碼也加不了多少。a站目前就那麼點規模，一個三線尾的視頻網站，千萬人民幣級別的存在，即便它的所有者不想賣，澤聯科完全可以一倍、兩倍、五倍的用人民幣砸暈對方。

從來沒有無價的理想，只要代價足夠，絕大多數看起來很寶貴的東西都可以買到。

除非先知者，沒有人可以在溢價幾倍的情況下還保持冷靜。即便是先知者趙澤君，如果在專業的機構對澤聯科進行估值的基礎上，現在有人出十倍價錢購買，老趙也難説不動心。

“那不就可以了。”趙澤君説。

“可是…”宋志東還是覺得買a站實在不明智。

“我知道你的顧慮。”趙澤君説:“a站的風格和發展方向，不是我們需要的，買來之後，按照我們需要的改就是了，就按照優酷的模式改，走綜合視頻網站的路子。不管怎麼説，總比自己重新建一個要來得快吧。”

“改風格？”宋志東又是一愣，趙澤君到底怎麼想的。

一個互聯網項目，尤其是直接面向用户的互聯網項目，，比如説網絡、在線視頻，最怕‘折騰’。因為這一類互聯網項目想要留住客户，很重要的一點就是養成用户的使用習慣。

如果網站今天一個樣，明天又一個樣，之前主打這一類，明天又全部是另外一個截然不同的類型，甚至連網站頁面風格、作方式都發生了重大變化，那麼必然摧毀用户好不容易建立起來的‘悉’，對於用户而言，幾乎是一個全新的網站，重新建立悉的過程中，毫無疑問會失一批用户。

a站的用户本來就不多，唯一的優勢就是粘合度高，聽趙澤君的意思，這次改版不是小改，而是大改，那這點優勢也蕩然無存了。

什麼優勢都沒有，為什麼還要買a站？

“a站的用户本來就不多，失就失唄。”趙澤君神神秘秘的一笑，拉長了聲音，像是安宋志東一樣，説:“放心吧，説不定，用户未必就像你想的那樣大幅度失呢。”宋志東心裏有些無奈，心想boss你一句話輕鬆，最後如果真搞成了一個爛攤子，還不是自己這個娛樂傳媒事業部來背鍋？

整個澤聯科是一個集團企業，每個事業部的資源都是有限的，都需要向趙澤君爭取，作為事業部的掌門人，宋志東即要對公司負責，也要對自己的事業部負責。

所以在趙澤君面前，每個事業部的掌門人，包括宋志東在內，一向是‘據理力爭’。

“既然不要a站的風格，又不在乎之前的那點用户，還要進行大規模的改版，那何必去收購呢。幾千萬也不是一筆小錢，足夠我們自行開發一個視頻網站了。”宋志東頓了頓“以公司的宣傳能力，即便是一個新的網站，短時間內也可以取得不錯的量。”

“自行開發不是不可以，但你想過幾個問題沒有。”趙澤君淡淡的説:“第一，時間還是會比收購改版要長，土豆收購失敗，導致我們在時間上非常緊張，必須爭風奪秒儘快推出網站；第二，網站的初始視頻從哪裏來？a站再怎麼樣，畢竟有一個成體系的視頻庫。我們自己開發，自己上傳，短時間內能上傳多少？怎麼保證質量和引力？”説完，指了指桌面上放着的‘大陸在線視頻網站調查報告’，説:“最後一點，澤聯科的確有很強的宣傳能力，但現在國內視頻網站那麼多，領頭的幾家背後的公司，宣傳能力都不比澤聯科弱。你想一想，我們憑什麼能夠在最初的宣傳中，穎而出？我不要a站完全走二次元風格，但是，在一開始的宣傳裏，我卻要利用它這點，作為一個噱頭。”