第三十四章怎麼花錢是門學問

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在商業競爭中燒錢並不是什麼罕見的手段，尤其是在先期需要海量宣傳的互聯網行業，更是如此。這直接導致了擁有宣傳渠道的互聯網企業，在整個行業裏都處於食物鏈的最上游。

“不過優酷和澤視這次燒錢挖人，質還不太一樣。”一個地方的大集團，能從方方面面帶動地方的經濟、文化甚至是政治的發展，澤字系在蘇南省就起到了這樣的重磅作用，甚至由於澤聯科總部在蘇南省，蘇南省成為全國幾個互聯網重地之一，連蘇南衞視的一檔原本收視率寥寥的財經訪談節目都漸漸的跨入了熱門檔。

電視中，説話的是這檔節目這一期的嘉賓，南科大一位專門研究互聯網商業模式的客座教授。

“祝教授，都是燒錢，有什麼不同呢？”主持人引導着話題。

“單純從出錢的角度來看，澤視和優酷，兩家都是真金白金的朝外掏錢。包括優酷的股份贖回，優酷花錢買員工股份，員工是套現了，但優酷限於法規政策，卻不能出售股份。從這點上看，當然是一樣的。但是…”祝教授笑了笑:“但是，既然是花錢，就一定要看回報是什麼。從澤視的角度看，這是一個新生的網站，從無到有，建設的過程中，本來就是要花錢的，以它背後的金主澤聯科，或者直接説趙澤君先生的一貫大手筆來看，即便沒有這次人才爭奪，澤視依舊會為了引進人才花大價錢。所以這筆錢，對於澤視而言，本就是要花的，現在同樣是花。”

“可是如果沒有人才競爭，澤視本不用花這麼多錢。”主持人打斷了祝教授的話:“成本是不是高了一些呢？”

“看起來，因為和優酷爭奪人才，澤視的成本提高了，可是着眼點離‘招聘’這一個孤立的點，放到整個全局來看呢？”祝教授笑着自問自答:“千萬豪宅，入職豪車，這幾個字眼現在可一下子就成了人熱門詞彙。它帶來的可絕不僅僅是百度的搜索熱度。第一，在整個互聯網，把澤視、澤聯科重視人才，待遇好的形象樹立起來了，這是一筆無形的資產，影響力是深遠的。我敢斷言，用不了多久，澤視和澤聯科，就會成為各大高校相關專業畢業生，就業的首選單位之一。

事實上，據我們之前的調查，目前的澤聯科，對於大學畢業生的引力，已經和事業單位、著名外資企業平齊，要知道，這可是一家本土的民營企業。”

“哦，那不僅是畢業生，如果行業內的資深人才跳槽，第一個想到的，也會是澤聯科。”主持人補充道:“您的意思是，這輪高薪，把天下英雄盡收麾下。”

“呵呵，盡收這兩個字，有些誇張了，但是，天下英雄考慮前途的時候，澤視、澤聯科一定是會在第一序列，最先想到的幾家公司之一。”郭教授正説:“人才對於企業的重要不言而喻，有了不斷加入的人才，澤聯科就具備了持續發展進步的基礎。”他臉微微舒緩了一下，説:“本光榮公司有一款很免費的三國志遊戲，已經出到了11，玩過的朋友大概都很有體會，為什麼同樣開局只有一個城市，曹發展得要比劉備快？就是因為曹手下人多，而且綜合指數都不算低。”主持人點點頭:“剛才您説第一，那還有第二嗎？”

“第二個效果是很明顯的，就是澤視的宣傳工作。你看，一個尚未上線的網站，就已經取得了大量的關注。如果想要通過做廣告達到這樣的效果，需要用多少錢，佔用澤聯科多少資源？”祝教授簡單的總結説:“相比之下，澤聯科真正因為競爭而多付出的那部分錢，和取得的額外效果相比，絕對是小巫見大巫，是非常划算的。”

“那麼優酷呢？”主持人又問。

“優酷嘛…”祝教授呵呵一笑:“同樣花錢，優酷就比較慘了，屬於‘吃力不討好’。”

“這又怎麼説呢？”

“優酷無論是提高待遇，還是股票贖回，這對於優酷的員工來説，本就是應該的，他們該得的，優酷這麼做，員工只會認為‘把原本欠他們的還給了他們’而已。再者，大家都能看得出來，優酷古永強忽然這麼做，並不是真心的想要提高優酷員工的待遇水平，而是在澤視挖人的大環境下，被無奈之舉。所以嘛，優酷的員工非但不會恩優酷，甚至可能會從心底裏，有些澤視。我説優酷吃力不太好，這是一方面。”祝教授頓了頓，拿起桌上的贊助商飲料‘特力’紅茶喝了一口，放下瓶子的時候，特意把印着‘特力’兩個字的一面面向攝像機，才繼續説:“另一方面，優酷無論出多少錢，所能做的，僅僅是減少損失而已，並不會有任何獲利。所以，同樣是吃力不討好。”

“也就是説，同樣是燒錢，澤視是越燒越壯大，越燒人氣越高；優酷則是不斷的失人才，人氣也不會因為而提高。前者是花錢建設，後者是花錢儘量止損。”主持人説。

“可以這樣講，道理其實很明顯，並不用專門的智囊來分析。”祝教授謙虛的笑了笑，接着説:“只不過，澤聯科出手驚人，毫無預兆的把朱向洋和姚劍這兩位前優酷大將招入麾下，有了這兩員大將牽橋搭線，澤視招人的對象，肯定集中在行業最大的‘人才庫’優酷。大勢所趨，優酷古永強明知道這錢花的並不值得，為了留住員工，也只有捏着鼻子認了，沒有更好的辦法。”

“但是也有這麼一種説法。”主持人點點頭，繼而開啓了一個新話題，説:“有很多業內人士認為，作為一個新成立的企業，澤視的當務之急，是去搶奪市場，現在澤視還沒有上線，就把力用在了人員上，即便招到了大批人才，也沒有足夠的發揮平台，甚至會閒置。您怎麼看呢？”按照正常的邏輯判斷，公司引人才的目的，還是為了市場服務。

人才是源源不斷產生的，只要條件相等，就有可能爭奪到同樣的人才。但是市場卻放在那，晚一步，就會被別人搶走，再從別人的手裏搶市場難度將倍增，必須做出更好的產品才有可能。

在沒有任何市場的情況下，澤視就大批招人，按照常理來看，有些本末倒置，其實也受到了一定的非議。