十六運籌

如果出现文字缺失，格式混乱请取消转码/退出阅读模式

十六運籌“表姐，找我什麼事情啊？”王志強小聲向李秀麗的招呼，看李秀麗擺手讓自己坐下，遂輕輕的坐在了李秀麗的辦公桌前。李秀麗正在接聽電話，神情嚴肅，皺着眉頭。王志強心裏惴惴，大氣也不敢出。

“好的，藍總，我會盡快安排一下的。集團目前帳面上的額度不夠，我會立即從廣告、動畫那邊調集過來的，我知道這筆資金的重要，好的，沒問題，您放心，我明天立即安排。好，再見。”放下電話的李秀麗雙眉緊鎖，顯然在思索剛才的電話內容。

王志強見狀也不敢多説話，雖然兩人是親戚關係，但俗話説一表三千里，這個表姐和自己的關係只能説是比一般好點，隨着姥爺姥姥的去世，兩家的走動不如以往那麼多，但逢年過節的還是會走動一下。當初從可口可樂來藍夢集團也是表姐做了半天工作，所幸職位和薪金都還讓自己滿意。

“志強，你在對飲料公司的發展怎麼看？”沉默了一會兒，李秀麗看着有些侷促不安的王志強，沉聲問道。

“呃，這個啊，説實話？”王志強有些摸不清表姐的用意，這麼突然一問還真把自己問的有點懵。

“飲料這個行業我不是很懂，所有的判斷都是基於雷總的報告和判斷而來，上次聽張明講得也是頭頭是道，一直也沒和你認真地探討過。這麼問當然是想聽聽你的真實看法啊，你實話實説吧。”

“哦，這樣啊。表姐，國內果汁飲料市場從大局來看，我個人還是比較看好的。很簡單的一個例子就是我們可以從國外果汁飲料市場的發展軌跡來分析和判斷，國外市場的成證明國內市場必定要走到哪一步。這幾年，國內果汁飲料市場的發展趨勢也是穩中提速，品牌迅速增多，雖然不如其他飲料品類的發展，但是整體趨勢卻是一直向上的，每年超過40%的增長就是明證。所以從市場預期和前景來説，果汁飲料市場都大有可為。而且目前國內還沒有形成強勢品牌，這些都是市場機會。從這個層面我是贊同雷總和張明的看法的。”王志強很謹慎的表明了對國內市場的樂觀態度。

“嗯，繼續説。”李秀麗點頭，並沒有做出評價。

“雖然整體市場層面向好，但目前結合到藍夢飲料自身的實際情況來説，我個人覺得還是要慎重。做好一個企業，乃至做好一個品牌，最終在國內果汁飲料市場上建立自己的品牌地位，成為一個領導品牌，我覺得發展的步驟和節奏一定要掌握好。藍夢飲料現在更像個呀呀學步的孩童，各方面的發展都尚顯稚，雷總雖然有着極其豐富的管理經驗，但藍夢飲料畢竟是一家本土企業，和有着悠久歷史的ge不一樣，和具備成營運體系的可口可樂也不一樣。”

“藍夢飲料的發展，尤其是今年度藍風暴計劃的推行，都是公司在朝做大的方向快速前進，但我個人認為有着較為明顯的斧鑿痕跡，企業到底是先做大還是先做強呢？我想這是企業發展尤其是決策者要認真思考的關鍵點。我個人比較傾向於先做強，藍夢飲料有着不錯的開始，首先在成本上已經同比其他對手有了一定的優勢，但步伐未穩，所以要穩妥的發展，一步一個腳印，夯實每個分公司每個運營體系，企業只有練好內功才能在市場競爭中不被淘汰。而體系的建設不是一朝一夕的事情，尤其此次將要面臨的是全國佈局的情況，架構如何搭建？人力資源問題如何解決？這些是最本的問題，諾基亞最近在國內提出了科技以人為本的品牌理念，同樣，我想任何一個企業的競爭最終都是人才的競爭，而雷總在這方面是如何考慮的我還不得而知，但對藍夢飲料而言卻是一個迫在眉睫的問題。我想，對於快速消費品來説，不誇張得講一個成的地區經理可以左右一個新生品牌在一個區域市場的命運。”

“唔，很有見地，接着説。”李秀麗頻頻點頭，對王志強的看法大表讚賞。

“而目前飲料這邊的架構卻沒有顯現出對未來市場佈局的先手準備，各項工作還在圍繞新品的上市做準備，可能雷總已經考慮並安排了？但還沒有向下傳達，我也不敢妄言定論。所以對飲料今年的快速擴張我還是持保留態度，認為發展有些快，穩妥一點的話我覺得應該是在明年開始發力，今年做好各項準備工作。”

“對一個快速消費品企業來説，擁有一支訓練有素的銷售團隊是一個關鍵，北京市場王娜還是有些能力，掌控全局的能力比較強，市場運作層面在我的領導下也算是穩紮穩打，而雷總也比較重視培訓，目前的這支隊伍還是有一定的競爭力，但據我觀察，能迅速提起來去掌控一方的人才目前這支隊伍中還沒有，雷總也沒有透過她的想法，所以對4月份糖酒會後的全國佈局我還真是有點擔心，怎麼布？怎麼建，現在還沒有一點風聲，我真的有些擔心。”

“嗯，這一點是很關鍵，詳細的情況雷總可能和藍總談了，我這裏也不知道細節，但藍總這麼支持雷曉瑤一定是有其理由的。”李秀麗拿起一支筆輕輕的敲打着桌面。

“於總今天下午到我這裏辦款的時候嘟囔了你們半天，對你們這次不把廣告創意製作給他們很不滿意，我知道雷總本身就對廣告不太滿意，你是什麼看法？”李秀麗沒有就這個話題繼續討論下去，嘎然而止，轉頭又拋出了另外一個話題。

王志強對沒有繼續關於飲料發展建設有些意外，畢竟開始得時候表姐很是留心地聽取了關於自己對飲料的看法，但説到這裏就完了？王志強更加不明白表姐的用意了。但聽聞於然的事情，不心中暗喜。於然不愧是剛愎自負的人，對飲料的這次拒絕如鯁在喉一般，現在已經嘟囔到表姐這裏，沒多久一定會嘟囔到集團高層的，不知道在嘟囔的過程中對張明是怎麼説的。

“表姐，其實我比較傾向於廣告給於總他們來做，畢竟肥水不落外人田嘛。廣告的創意不滿意可以修改啊，而且費用也比外面的一些公司低些，但雷總和張明堅持，我也沒什麼辦法。”

“嗯。於總對那個張明有些不滿意，你怎麼看呢？”

“是嗎？可能張明年輕氣盛了些，新近剛剛升職嘛，年輕人有些糙，應該可以理解吧。我覺得於總不至於和張明計較吧。那天我也在，張明説話雖然有些那個，但還是年輕氣盛的原因，總體來説還是可以的吧。”王志強小心翼翼的先把自己摘出來。

“哦，看來張明説話是有些沒有分寸，不然於總也不至於嘟囔了。那次在藍總辦公室彙報我就看這個小夥子不簡單，猛然一看是個線條的年輕人，但是我總覺得他其實應該是個很心細的人。好，整體的情況我大致知道了，這次飲料的投資動用了大筆集團的資金，你一定注意給我用點心，飲料的成功與否對集團的發展有着重要的意義，我不多做解釋，將來你會明白的。這一點你要清楚，而且最好不要出差錯。好好做，在藍總眼內留下好印象，對你以後在集團的發展有着重要的作用，明白了嗎？”

“我知道了表姐，我一定會努力的。大姨好嗎？我爸説了幾次，請你到家裏吃飯，我知道你忙，所以沒和您提。”王志強雖然沒清表姐的真實意圖，但總之一點最後表姐還是傾向於自己的，照拂着自己在集團的發展，知道這一點就足夠了，現在再打打親情牌，拉近拉近關係。

“是啊，最近實在太忙顧不上。舅媽還好吧，前些子聽説身體不太舒服？”

“沒什麼大事，我媽的老病肩周炎。現在老兩口都好，每天早晚都鍛鍊鍛鍊，我爸還給人兼職做做會計顧問，一天到晚樂呵的。”

“嗯，舅舅的專業一直是我敬佩的，行內的老專家了，我當初選擇做財務還是舅舅影響的呢，呵呵。”李秀麗笑了，兩人因為拉上了家常，彼此的關係立即顯得親密起來。

“對了，志強。你那邊忙完了吧，一起走吧。剛好你送我一下，今天路上有冰，你姐夫沒讓我開車。還嫌我技術不好是怎麼着，拗不過他，只好打車了。”

“好的，表姐。到4樓停一下我拿包。我覺得姐夫做的對，現在冰地路滑，您啊，最好還是少開點，不是説你手，女人開車啊有時候就是判斷力預見力就是不如男人，嘿嘿。”

“你這小子，笑話表姐，皮癢了？”李秀麗笑罵着撥了一下王志強的頭髮。

“哪敢啊，當初我練車還不是借你的車，主要是這兩天地實在太滑，姐夫不是心疼你嗎。我這幾天開車也倍兒小心。這幾年北京的車是越來越多了，路況一直不好，修路的地方也忒多了點，我看沒幾年北京一定堵的更加厲害了。”王志強沒敢説實話，自己可不是穩妥開車的主，等一下不敢飛車了。

兩人邊走邊説，狀極親密。

送完李秀麗，王志強並沒有如常開起快車，腦中還在回味見剛才兩人的內容。很明顯，表姐不會這麼無緣無故的把自己叫來問一番話，雖然每個話題都沒有深入的展開説，但集合起來卻耐人尋味。王志強思索着，看看能總結出幾點:第一，集團或者説藍夢一定是有什麼寶押在藍夢飲料公司身上，不會僅是因為藍夢和雷曉瑤之間的親情關係，其中必定有藍夢出乎自己意料的考慮，不然藍夢也不會對飲料公司這麼上心。這促使自己必須重視在飲料公司的市場工作，不能有差池。

第二，表姐和藍夢的關係並不如自己想象中那麼親密，雖然掌管着集團全部的資金動，但至少藍夢投資就不是表姐所能瞭解的。而藍夢投資調動大筆資金的目的一定是有什麼動向，可惜資訊掌握的太少，讓自己無從判斷。

第三，張明已經在某種程度上引起了集團高層的關注，雖然還不至於能使其迅速崛起，但對於初出茅廬的張明來説卻足夠了。而自己在於然那種下的種子目前看來似乎呈現出雙刃劍的效應，一方面固然是給張明在藍夢集團的職業生涯平添了些麻煩，但同樣也讓集團其他人對張明產生了好奇心，如果一旦説起來的話還可能會使於然處於不利的地位，畢竟集團廣告公司的創意製作水平並不是能獲得所有人認可的。這一點是一個敗筆，於然有些太沉不住氣壓不住火了，哎，有句俗話怎麼説了來着，咬人的狗是不叫的。

敗筆啊敗筆，王志強總結着自己的失誤，看來自己事先有些過矯枉過正了，需知速則不達。這下沒準讓張明可能更加得寵了。有着雷曉瑤的迴護，加上這小子不俗的企劃能力，對其的成長髮展王志強首次生出了有些無能為力的覺。

在公事上斷然不能拖他的後腿，也不應該拖。他現在又不歸自己管轄，難上加難啊。王志強不服氣，論能力，自己並不比張明差多少，甚至還高於他，關鍵這次的事件太巧，讓他有了穎而出的機會。難道，王志強腦間忽然閃過計劃漏會不會是張明搗鬼呢？會不會是他把計劃漏然後推出自己呢？他是能接觸到年度計劃的人，並曾參與制訂部分內容。王志強思索再三，也無法判定是不是張明做的。

但，有必要把張明當作競爭對手嗎？王志強深深的思考。突然耳邊傳來噼啪的喇叭聲，原來王志強車行較慢，後面跟着的一輛富康不滿意拼命的在按喇叭，王志強從倒後鏡看了一眼，車牌號很悉，但一時卻又想不起來，遂讓出了行車路線。富康車速陡然提升，飛也似的竄了過去。

王志強搖頭苦笑，索把車靠邊停下，點燃了一支555，深深地了一口。藍夢飲料的發展，會有什麼職位使張明成為自己的障礙呢？

藍夢飲料現在的組織結構是典型的市場運作模式的職能結構，如果雷曉瑤不做改變的化，那麼按照今年計劃的推動，首當其衝的必將是會產生一個主管全國銷售的銷售總監來分擔雷曉瑤的工作，這個人是空降一個還是從現有的人員中提拔一個呢？這個職位畢竟和自己的資歷有着一定的不同，所以自己不太可能成為這個職位的候選人，而王娜和鄭彬是目前最有可能的人選，而以王娜最具潛力。雷曉瑤會不會選王娜呢。或者…張明！他有銷售經歷，企劃能力也強，雷曉瑤會不會再次破格提拔呢？

隨之而來，市場體系必定也會擴大，市場總監應該是自己順理成章的升任，難道雷曉瑤會把張明派來出任市場總監？這明顯的使自己離職麻，王志強搖搖頭否定，雷曉瑤應該知道自己的能力，不會這麼做的吧。

再遠一點，那就要看飲料未來發展的好壞來搭建管理框架了。雷曉瑤是遵循ge作風重新搭建藍夢飲料的事業部機制進行矩陣式管理，還是在已有的基礎上不斷強化部門職能呢？

這些是不是太遠了，王志強不笑出聲來，越琢磨越想笑，到最後再也遏制不住的哈哈大笑出聲。

難道藍夢飲料是自己的依歸嗎？難道自己將在藍夢飲料一直髮展下去？王志強反問着自己。

不，一定不是這樣的。王志強想着想着有些惑起來。

30歲的男人，職業生涯的未來之路將走向哪裏？標準的職業經理人的黃金年齡，閲歷、經驗全都有，沒有20來歲小夥子的貪功好進，也沒有40歲中年人的退縮保守，正是一個進可攻退可守的年齡，而自己的資歷和經驗也足夠，難道一定非要抱着藍夢飲料的大腿不放嗎？

想通了這一環節，王志強的神一下放鬆起來，掐滅了煙頭，掛檔，桑塔納2000刺耳的皮帶聲再次尖利的想了起來，劃出一道黑的弧線，車快速起步加入了不斷向東的車當中。

****時間的車輪滾滾前行，1997年的節將要臨近了。

藍夢飲料在雷曉瑤的帶領下，正為着《藍風暴》行動的正式啓動做着緊張有序地準備。

張明的山西之行得到了塗天成以及山西公司管理層的高度評價，張明心準備的培訓在山西公司銷售團隊中反響極大，並且將《藍風暴》計劃演繹得極為鼓動人心，使得山西公司的銷售業績在張明回來一星期後有了極為明顯的提升，在一次辦公會中，雷曉瑤特意點名張明進行了大肆的表揚，出乎了所有人的意料，讓王志強心中滿不是滋味。

王娜更是誇張的在會上鄭重邀請張明為北京銷售部作培訓，其誇張的表情讓與會人員全都會心的微笑。看着張明開始顯現志得意滿的臉龐，王志強心中本已壓住的妒火再次燃燒起來。

讓劉瑩潔要來張明的ppt培訓講稿後，王志強經過仔細的閲讀發現張明確實有兩下子。培訓講義中並沒有什麼特別高深的銷售技巧和知識，僅僅以可口可樂的路線訪銷製為基礎，講義的核心在於把可口可樂的路線訪銷制講述的簡單透徹，整個講稿平實風趣，列舉了大量的銷售實例，並且設計了很多的情景遊戲來強化員工對路線訪銷制度的理解，並且把可口可樂拜訪客户的八步驟演繹成了藍夢果汁拜訪客户的八步驟。

王志強不由得佩服起張明，這些資料都是自己帶到藍夢飲料的，而自己卻從沒有想到去將這份資料修改學習，將其演化修改為適用於藍夢飲料。看來自己光注重市場層面，因為銷售經歷的欠缺，對銷售經驗的理解相形之下就有所欠缺了。

難道張明的能力就真的比自己強！？年齡資歷經驗都比自己差一些的張明，難道自己就這樣的任由他冉冉上升！？

王志強極為不服氣。

“小，我今天可能晚點回去，要把廣告那邊做的一些pop最後定稿。”白茹依舊的百般叮囑，千般温柔似乎從電話中就能受得到，但白茹並沒有問王志強什麼時間回家。放下這通柔情電話，王志強起身，準備叫上劉瑩潔一起去廣告公司。

“老大，剛才雷總打電話來叫你去她辦公室一趟。”負責市場研究的小郭告訴王志強。

“呃，好。劉瑩潔，那你先去廣告，等一下我在上去。”劉瑩潔應聲去了。

站在雷曉瑤的辦公室門前，屋內張明的笑聲赫然傳出，一個不似雷曉瑤的柔媚的女聲似乎在講什麼，被張明的笑聲蓋住，王志強心內一陣觸動，張明已經可以在雷曉瑤的辦公室這麼自如的大笑，他們兩人的關係這麼近了？

王志強敲門，屋內雷曉瑤清麗的聲音傳出:“進來。”推開門，雷曉瑤微笑的做在老闆椅上，寬大的辦公桌前的沙發椅前坐了兩個人，正回頭看着自己。一個是張明還帶着笑意的臉，一個是比王娜還要嫵媚豔麗的女子，一雙誘惑至極的剪水雙瞳正盯着自己，目光中似有萬般柔情嫵媚，王志強忽然覺得自己彷彿被一道閃電擊中…