第01章

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我是一家連接器製造廠的業務員，最近由於東南亞金融風暴所造成的景氣低，讓我業績亦跟著低落不少，不僅業績獎金沒了，每逢開會時更是被經理k得頭昏腦脹，好不懊惱…

原先我的業績再怎麼差，每個月也都還有二百萬左右，怎知這幾個月卻一股腦掉到七、八十萬的地步，雖說整個公司的業績也衰退不少，但我的業績卻更是慘不忍睹，無疑是眾矢之的，成了過街老鼠人人喊打…

看來得加把勁多跑些新客戶才能彌補掉落的業績才行。現在我除了密切追蹤目前客戶的下單情況，以求穩住現有的業績之餘，只好又把以前聯絡過但尚未成的客戶資料，又重新審視一番，過濾掉成率不高或即使成亦效益不高的客戶名單之後，便集中火力鎖住幾家重量級工廠。

其中一家位於土城工業區的主機板廠更是重點，這家主機板廠的產能可是國內前二十大的主機板廠，當然連接器的採購量也相當驚人，若能順利搭上線，則對我低的業績定有助益！

但天下沒有白吃的午餐，生意也不是想做就能一下子就ok的；正如所有的推銷員所必需面臨的第一道考驗:面對客戶的拒絕！

碰壁、撞牆在所難免。經過幾天的聯絡，總算有了初步的成績，終於探出負責連接器採購是一位女課長叫黃美惠，接下來可就是一連串挫折的開始…

我接連打了好幾通電話給她，卻碰了一鼻子灰，不是電話中就是在開會，要不然就是離開坐位，或者臨時請假未上班，實在太令人喪氣，原想跟她約個時間前往拜訪，以探詢有無生意上的機會，卻連個人都找不到；但我仍不氣餒，畢竟幹業務已不是一天兩天了，這些小小的挫折實在算不了什麼，於是又再陸續試著跟她聯絡…

終於在兩個禮拜之後，透過電話我與她首次搭上線了，幾句寒暄過後，我簡要說明敝公司的業務及所銷售的產品內容，並且我能提供相當具有競爭力之價格及最佳品質…

她聽了我的介紹及報價後，雖表示價格相當漂亮，但已有供應商配合，訂單也早已預下，短期內向我下單的機會蠻低的，並建議我不要太費時間，在她的公司身上…

又是一大桶冷水，唰的直往我面前潑來…但稍安的是，她的語氣並不是非常的直接了斷，雖是客套，但多年經驗告訴我，機會仍是有的，於是我表示可先寄幾個樣品給她公司的工程部做品質承認，她未置可否，但仍勸我她們公司的單子不好做，與其把時間花在她們公司，倒不如開發其它新的客戶…

我非常謝她的建言，並表示後續即使沒有單子，但我還是需盡到業務開發的責任，還請她多關照，她聽我這樣一講，倒也肯定我的用心，便囑附我寄樣品讓她轉工程部確認，但她可不保證後面會有訂單，我說:“沒關係，至少我已盡力了！”隨後即結束這次的訪談聯絡。

其實這次聯絡覺她還蠻好相處的，講話的語氣也沒什麼架子，有點媽媽或大姐的味道，應是很好溝通才是！好了，既然已經開始有了接觸，接下來就要進入戰鬥位置，若未爭取到訂單，誓不罷手！

畢竟好客戶不好找，太小家又沒量，沒名氣的怕被倒，真是難呦！

隔天我與她約了個時間去拜訪她，順便帶樣品過去讓她們公司工程部承認。這天下午我準時前往她們公司拜訪，對於這第一次會面，我其實是抱著滿大的期待的。約等候十幾分鍾後，她出來見我，我終於看到她的盧山真面目，她直說抱歉讓我等候多時。

她戴個黑框塑膠眼鏡，看起來頗為老氣，身高約莫158公分，遠點看有點像白冰冰，但身材稍為高挑，一身黃窄裙套裝，端莊的窄裙，配上白襯衫，頗有幾分經理人的幹練。

隨後我便開始向她介紹我公司的產品，其實連接器這種零件，已經是非常成的產業了，還有什麼好說的，規格，價錢，期報一報就定生死了，但業務那有那麼好乾的，想要求得好“業”績必先盡銷售的義“務”於是正題說完，她手邊也沒事要忙，便也就閒聊起來了…

這一路話下來，我算更認識她的生活背景…

她約莫大我五歲，已結婚八年，先生還是同公司的同事，只不過目前被派到大陸擔任大陸廠的經理，大約每半年回來一趟，我還玩笑的問她:“擔不擔心先生在大陸包二？”她則是笑答“當年可是她老公猛追她，她才肯答應嫁給他，所以他有幾斤重，她可摸得太了，即使有膽也沒錢！況且，綁得住人也綁不住心，是不？盯得越緊，越容易出錯！”對於她的自信，我不有著幾分的佩服，而再仔細端詳不難想像七、八年前她那少女風華的婀娜；其實就我看來，她並不是非常漂亮，但她所展現出來的端莊氣質及敘述事情的條理分明，卻是更引人欣賞。…繼又談到了小孩，她育有二孩子，一男一女，老大是男孩子，四歲，正念幼稚園小班，剛滿兩週歲的小女兒則委託保母帶，她越說越起勁…活蹦亂跳的小朋友，立時在她的嘴角，深邃的眼眸中跑了出來，老大的頑皮，小女兒的乖巧，鮮明的映照出來…

此時我又再瞧了她全身上下一番，大約是生過小孩的緣故，微凸的小腹已是明顯可見，而部則是頗為豐滿，但型卻頗為尖挑，將上半身套裝撐起兩沱圓錐，我必需承認，這種豐的是連我都動心不已的；她的臉蛋稍為圓潤，但又透著為人母的蒼老，大腿以身材比例來看，是有些過大，但尚稱勻稱…

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後來我又陸續前往拜訪過幾次，跟她也越來越了，每次去她公司我都會特意帶些小巧緻的小禮物送她，既不會太貴，又不落人口實，她倒蠻欣賞我的用心，但我最在意的訂單卻仍無著落，這可把我磨蹭得都急了…

三月中世貿電子展，她公司也在世貿參展，她去參觀，順便找新的供應商，她便約我在世貿中心外頭碰面，然後一起去附近的餐廳吃飯。

那一天萬里晴空，豔陽高照，她一看到我便直嚷:“好熱啊…”還連忙將手上一罐飲料，一股腦喝光，才得暢快。

她穿著一套白且頗為伏貼，裙長未及膝的連身套裝，乍看頗為素雅大方，在外人看來，她這身打扮，與標準職業婦女穿著無異，但對於我來說，則是在仔細觀察之後另有一番竭然不同的景像…

這白套裝穿在她身上朝氣十足，她的部原已豐盈溢滿，如今這件套裝更為貼身且為低領口設計，型更是展無遺，溝也因雙推擠而陷落直下，深不可測。就在雙飽滿盈之上，可以想像的出她所穿戴的罩必定稀薄如保險套外表皮，兩顆頭有如珍珠般矗立在房之上明顯清晰，在她漫步走來的當兒，更顯，幾乎挑起我的慾。

而若有心亦可隱約看出包住她身體下陰部的白三角褲，玲瓏有致，特別是貼住玉門口處，更是特別凸出，中間狹長地帶則又成弧形凹陷，尤其是今天澳熱人，更令她不時滲出些許汗珠，連陰戶口亦沾染不少，體衣褲溼褥一片，實是引人遐思…

雖然以我的社會資歷而言，對於的追求，早已脫離需索無度的程度，但此時見她如此妝扮人，亦忍不住陰莖起，血脈賁張，心中想像著與她當眾的，赤的，就地媾汗水淋漓的情景…

進了餐廳，她先往洗手間去，我便只得先找位子坐下等她，我特意找了角落邊比較沒人的桌子用餐，她從洗手間出來，一眼便看到我所在的位子，便往我這兒走來，我笑著跟她招招手，定睛一看，她溫雅的走姿，頗有另一番閨秀氣質。

飯後，我還是老問題問她，何時我才能有生意可做？！

“再這麼杵下去，我都快被我經理扁斃了！”我語氣慎重，幾乎帶點懇求的味道說。