第1章誠信值多少錢

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2006年4月某的一個晴朗上午。

中國江蘇省鎮江市。

一輛印有“名人”二字的別克新聞採訪車開進了江蘇南華實業集團的大院，開車的是一位沉著、穩重的年輕男子，戴副墨鏡。

手機響了。

“喂，是鬱總嗎？我是司夕，我已經到了，四樓408號房間是嗎？我知道了。”司夕將車停在大院裡，下了車，挎著一照相機。向一幢辦公大樓走去。

408號房間到了，房間上有一銘牌，上寫:董事長辦公室。

門開了，一位頭顱亮光光的中年男子探出來:“是《名人》的小司吧，你好你好。請進。”

“鬱總，不好意思我遲到了。”司夕一臉歉意。

二人當即回到辦公室就座。

“那麼。”司夕鄭重神“鬱總，我們談正事吧。”

“好，年輕人開門見山，我喜歡！”鬱總邊點頭邊拍手。

“江蘇南華實業集團是最近兩年房地產界的一匹超級黑馬，而鬱總你也是中國富豪界的一位明星，和許多富豪隱晦、不喜拋頭面的格比起來，鬱總你倒真是一位受歡的老總呢！”司夕措詞非常輕鬆。

鬱總當下搖搖頭道:“哈哈哈，哪裡哪裡。不過，說我比較愛際，那倒是真的。”

“鬱總客氣了。我們《名人》雜誌正是為江蘇南華實業集團的迅速崛起和鬱總您的個人魅力而打動，雜誌社特意派了我過來採訪鬱總，為江蘇南華實業集團和您做一期特約專訪，版面是3到個5個page，24開全綵裝，還希望鬱總你配合一下。”司夕盯著鬱總的眼睛。

“好的，我全力配合你。”

“那好，我們的採訪就開始了，首先第一個問題，還請鬱總介紹一下江蘇南華實業集團最近兩年發展迅猛的主要原因…”司夕架好照相機，啟動錄音功能，又拿出筆記本，開始紀錄。

鬱總當即介紹起自己的企業來。

不知不覺，一個小時已經過去了。

司夕收起照相機，說道:“鬱總，我們《名人》雜誌在華東地區有著20萬的發行量，讀者群基本為可動用公司資金至少500萬人民幣的人物，這樣龐大而具備實力的讀者群，對於正處上升階段的江蘇南華實業集團來說，無疑是你們的潛力市場，而我們這期對鬱總和您集團的專訪，又無疑是一個極其划算的軟廣告。您看我們的雜誌社也正處於創業積累階段，也需要像鬱總您這樣高貴大方、魅力不凡的名人的贊助，一切還請多多照顧。”

“哈哈哈哈，我理解你的意思。你們這一行道，天下沒有免費的午餐。你說說看，你們要多少？”鬱總一臉輕笑。

司夕也笑道:“鬱總不愧是江湖前輩。鬱總既然敞開懷，那我也就直截了當了。20萬。”

“20萬？”鬱總有些瞠目結舌“小司，你這不是在敲竹槓吧？上次《人民報》給我做了個整版才5萬呢！我給你明說了吧，我給你們3萬，你給我在上海做個《名人》專訪，展示一下我們南華實業集團的形象。再多，我一分也不會給了。”司夕一笑，道:“鬱總，其實我給你做個《名人》專訪，只要收你5000元的成本費用就足夠了。那我為什麼要收你20萬？這是因為我要給你的江蘇南華實業集團來個智力投資。江蘇南華實業集團為什麼在上海開發的三個樓盤全線受挫？針對這個問題，我給鬱總好好建議一下。然後，你要是信服我，那麼你給我20萬，我再給你提供解決問題的手段。怎麼樣？”鬱總霎時有些目瞪口呆，良久，道:“你怎麼會知道我們這麼多？這些問題，我們董事會數十人開了幾天幾夜的會，都解決不了，你一個記者，憑什麼讓我相信你？”

“哈哈哈哈。”司夕一陣長笑“那鬱總你聽我給你分析分析。南華實業集團在上海開發的三個樓盤清水銘築、半灣佳墅、貴景苑，開盤後全線受挫，截至目前清水銘築銷售率只有34。7%，半灣佳墅只有42%，貴景苑稍微好點，但也只有51。4%，共計還有24個億的成本沒收回來！資金不能回籠，導致你們的其他戰略投資完全受阻，樓市整體低加上國家今年出臺了多套相關政策影響了人們的購房積極，這是一大原因，但最大的原因，是你們的銷售策略及市場推廣策劃手段！你們在這一環上出了紕漏！要是鬱總能聽聽我的建議，我相信，你們在一年內可以收回10億，10億！我只收你們20萬的‘建議費’，這不為過吧？再說，一年之後，就再可以回收3到5億，雖然還沒完全將成本收回，但這些回籠資金你們可以一解燃眉之急，鋪設其他產業了，總比你們一分錢拿不到，大家乾瞪眼好吧？”鬱總聽罷近乎呆若木雞，顫抖著雙道:“這、這些數據是我們內部的機、機、機密，你一個外人，怎麼知、知道的？”司夕笑道:“我據你們每個售樓處的銷售展示報表，再據我自己的市場調研數據，花了一個晚上，算出來的。”

“你、你厲害！想不到，你來找我專訪，是‘項莊舞劍，意在沛公’啊！你還提前準備了！好，小夥子，你是平生第一個讓我肅然起敬的記者！這樣吧，我給你15萬，你把你的建議給我說出來，我相信你應該不會讓我失望。15萬，現金，說一不二，不會少你一分，也不會再多給你一釐。怎麼樣？”鬱總舒展眉頭，臉平和，盯著眼前這位樸實的年輕人，他仍在震顫，一個外人能僅僅憑一點無關緊要的數據就能確測算出自己公司的內部機密，這能力，全中國找不到幾人。

司夕稍一沉，道:“好，15萬，成。”說罷，盯著鬱總。

鬱總當即起身拉開屜，司夕一看，不由一驚:屜裡紅紅地堆了不下一百墩捆好的百元人民幣！鬱總揀出15墩，推給司夕:“15萬，你收好，我要聽你的高談闊論。”司夕一笑，將15墩人民幣裝進旅行袋。正正神道:“鬱總快之人，那我就坦誠相見。ok，你們三個樓盤全線受挫，我前面說過，最大的原因，是你們的銷售策略及市場推廣策劃手段出了問題。三個建議:“首先，你們的客戶定位出了問題。既然在‘海納百川’的國際大都市上海開發樓盤，市場定位就不能侷限在中國客戶上，海外客戶是你們應該主動爭取的潛在市場。你們這三個樓盤都是高檔社區，建築品質非常優良，平均價位也達到了13000元平方米，在現階段整體樓市低的情況下，你說，這種價位能賣得動嗎？那又想賺錢收回成本，國內買方市場又不看好，這就只能把眼光定位於海外了。我的建議是，你們立即組團到香港、新加坡、馬來西亞等東南亞經濟發達的城市和國家進行廣告宣傳，拉動海外客戶。因為東南亞和上海地域靠近，而且，最近兩年東南亞國家在上海的投資已經增長了184%，各種來往頻繁。‘爭取海外市場，放遠眼光’，這是我的第一個建議。

“其次，你們這三個盤子裡，有兩個是別墅。國家已經明令限制別墅的開發了，宏觀形勢不好，再則，上海的別墅市場接近飽和，多個開發商在這裡競爭得頭破血。況且，別墅是遠離老百姓的頂級消費。難怪你們賣不動。我的建議是，重新包裝宣傳你們這兩個樓盤，定位是‘租’而非‘賣’！大打‘藝術家創業天堂’推廣口號，將別墅定位為各藝術家的個人工作室，按照目前的形式和你們別墅聯排、獨棟規格以及內部裝修、面積大小等來定好租價。3年一個租期。我相信，你們在一年內便可回收近2億的資金。但最大的收穫是，3年租期滿後，這些藝術家絕對會買下你們的別墅！他們在你們這裡已經打下了基，再叫他們換地盤，你說他們肯嗎？到那時，又有5億資金回籠。‘重新包裝，先租後賣’，這是我的第二個建議。

“最後一個建議，呵呵，很簡單，建議把你們三個樓盤的售樓小姐全部換成美女！多花點錢都可以！我到過你們三家樓盤的售樓處，看過了你們的售樓小姐，哎喲媽呀，全是周星馳電影裡的‘如花’造型，你說，客戶來看房，見到你們的售樓小姐這般模樣，還有心情買房嗎？‘美女戰略，形象推廣’，這是我的第三個建議。

“ok。鬱總，我的三點建議完畢。我相信，你們按照我的這些建議來作，一年之內便可回籠資金10億。”司夕說到這裡，長長出了一口氣。

鬱總早聽的是心花怒放，眉飛舞“唰”一聲站起來，緊緊握住司夕的雙手:“年輕人，到我公司來幹吧，我給你開100萬年薪！”

“呵呵，多謝鬱總賞識。但我熱愛的是娛樂傳媒行業，我是一名狗仔。”司夕說完便向鬱總道別。

“小司，想通了的話、想到我這裡來，隨時給我打電話…”

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在滬寧高速公路上，司夕駕駛著《名人》週刊新聞採訪車，將時速提升到200公里，不時望望副駕駛位上一大堆捆好的百元人民幣，輕笑一陣:“t***！其實只要給2萬我就能差了，他還真捨得給，15萬！我也不多吃，給公司5萬吧。”一輛別克車開到200公里的時速，也真難為它了，左右劇烈晃盪起來，司夕不得不減速下來:“拷！此生不買一部奔馳或者寶馬開開，還真對不起這張嘴！”窗外高速公路旁的一立柱廣告一閃而過，但司夕卻看清了它上面的內容:鑄就財富的明天，從誠信開始。

“誠信值多少錢？”看到這裡，他不由輕輕一笑。