第八十三章忠誠測試上

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第八十三章忠誠測試（上）與昨天晚上一樣，還是一群人開大會，不過地點換成了“東星”在光大大廈廈祖的會議室，除了七個股東之外，還有田東華、區區給“東星”派來的黨委書記譚輝和記錄會議內容的小秘書。

“秦皇島的事兒大家都聽說了吧？”侯龍濤是總裁，自然坐在主座兒了。

“知道。”

“聽說了。”

“那好，東華，把你的談判綱領說一下兒吧。”

“好，其實很簡單，重要的是雙方都有利潤，但秦皇島方面完全是作享其成，我覺得四、六分成是咱們可以接受的下限，也就是以七百九十九元的價格出售給對方，當然了，談判時要儘量將售價提高，如果能再加三分利，咱們可以把運輸的責任承擔下來。”

“你這是專為秦皇島制定的戰略，還是今後全以此為準？”

“全以此為準。”

“嗯，”侯龍濤點了點頭“那談判的內容，特別是成價格需要對外保密。”

“那是一定的，但秦皇島是咱們第一個北京之後的大客戶，我覺得可以給他們一點兒discount，頭十萬套，在成價上減去五分利，而且他們每介紹一個大客戶，就可以再以discountprice購買十萬套。”

“最後那半條兒可以適用於任何城市。”

“好的。”這點田東華也想到了，只是還沒來得及說。

“如果他們說死了也不接受咱們的報價怎麼辦？”文龍是‘東星’掛名兒的副總經理。

“所以開始時要報高價啊，二、八或者三、七，然後再一分一分的跟他們摳。”

“這我還不知道嗎，我問的就是底限，是不是五、五分賬更合適？”

“底價定了就不能降，四、六已經是很大方了，他們只不過是舉舉手，通過個決議罷了，沒有理由平分利潤的，不接受就拉倒。”侯龍濤說得很堅決。

“其實林總的擔心也有道理，但四、六確實是比較公平的價格，應該是可以接受的。”田東華的話在意思上和老闆沒有區別，但語氣卻平緩很多，毫無侯龍濤那種教訓人的味道。

文龍還想說什麼，可侯龍濤沒給他機會“價格的問題就這麼定了，還有其它的意向嗎？”

“除了要定下來派誰去，沒有別的事兒了。”

“我去。”這回輪到文龍不給侯龍濤機會了。

“哈哈哈哈。”侯龍濤就像是聽到了什麼特別有趣或是特別愚蠢的事情一樣，大笑了去來“你要去？哈哈哈…”

“怎麼了？”文龍的臉上立刻出現了不悅的神情“有什麼好笑的？”

“這次又不是去旅遊，是談生意，而且還是大生意，你去我可不放心。”

“談生意怎麼了，華哥把什麼都代清楚了，我照做就是了。”

“談判是要隨機應變的，你還是老老實實的在北京待著吧。”

“你什麼意思？”文龍的聲音在不知不覺中提高了。

“沒什麼意思，你為什麼非要去啊？”

“我沒去過秦皇島。”

“那就自己掏錢去玩兒玩兒，老是這樣，又不是沒子兒。我看你就是想囂張一下兒罷了，有市長哈著，那多威風，是不是？”

“我…我…”看來是被說中了，文龍的臉都漲紅了“我就是想為公司出點兒力，怎麼就不可以呢？”