058史上最貴的窗戶紙我捅

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“你知道大泉源酒廠吧，瞭解多少？”我問。

“嗯…縣十強企業，三百多人，商標是全市十大品牌。”劉志海回答。

我點頭:“那你知不知道，他們生產的酒有多少種？”劉志海想了想說:“不知道，我猜有五六種吧？”

“對這個廠，你還知道其它什麼不？”我又問。

劉志海搖頭。

“我比你知道的多些，給你講講吧。”我走到客廳一角的櫥櫃，拿了幾瓶白酒回到沙發，把白酒依次擺在了茶几上，娓娓道來:“大泉源酒廠有兩個品牌，產品有七個品種，其中四百五十毫升的五種，二百二十五毫升的六種，大泉源商標家喻戶曉，銷量極大，酒簍商標不出名，銷量也一般。

“最貴的這種，在百貨商店零售價大概是三十五左右。”我指指茶几上的一瓶大泉源酒，作為江城的地產名酒，劉志海家不可能沒有這個。

“最便宜的兩塊八，到哪都這個價。”劉志海面帶不解:“你說的項目和酒有關？”我不接他的話，自顧自的繼續往下說:“一瓶三十五的，出廠價二十三，一瓶兩塊八的，出廠一塊九。”

“你怎麼知道這個？”劉志海好奇的問。

“有心就能打聽到，又不是什麼大秘密。”我笑笑說:“大泉源酒廠在我爸那裡印過商標，有個副廠長和我爸關係不錯，有次他們吃飯的時候，我找機會問的。”劉志海哦了一聲:“別繞彎子了，說重點。”我白了他一眼:“急什麼，這些都是重點，你聽我接著說呀。”指指那瓶大泉源我問劉志海:“你猜猜，這瓶酒成本多少？”

“不知道。”劉志海回答的很乾脆。

“只有六塊多。”我說。

“並且這六塊多還有一半花在了包裝上了。”

“才六塊錢？”劉志海想了半天，點頭說:“這種中高檔酒的利潤很高的，銷量又不會太大，從出廠到零售，一層層加上去，最後賣到三十五也是合情合理的。”

“你說的對，所以能看出來，這裡面的利潤是很大的。”我說:“我覺得這塊市場很大，大有可為。”

“開酒廠？”劉志海皺起眉頭:“這可是件麻煩事，我不看好。”

“哦，你說說看。”我看向劉志海。

“酒廠和錄像廳、眼鏡店不一樣啊，志明。”劉志海說:“咱現在乾的這些，錄像廳、眼鏡店，就連燒烤店在內，都是以前沒有的，獨樹一幟的行當。所以才能賺錢、發財。可你想幹酒廠，一不懂行二沒技術，咱除了有本錢，什麼都沒有啊？”頓了頓，劉志海繼續說著:“再說了，造酒行業也不是一天兩天了，中國幾千年的酒文化，早就很完善了，這一行和咱之前乾的那些行業不一樣，沒空子可鑽啊。”

“還有麼？”我微笑著問。

“有，怎麼沒有。”劉志海冷靜的說:“這個行業和咱們以前乾的都不同，這裡面麻煩太多！光建廠、招工就夠讓人頭疼的，還要自己搞技術、採買原料、生產、包裝、銷售，環節太多！就算咱們都能做好，那又如何？能做到大泉源的程度麼？我想應該做不到吧？咱現在開開錄像廳賣賣眼鏡已經全市領先了，錢賺的也不少，發展下去的話肯定不比干酒廠差的。所以我認為沒必要自找麻煩幹這個。”

“你等下，我先問你一個問題。”我笑嘻嘻的問劉志海:“你能把錄像廳開到別的城市去麼？近一點的比如四平？吉林？”

“當然不能。”劉志海想都不想的說:“幹這個三教九什麼人都接觸，不能在當地搞定黑白兩道的話本幹不了，到別的地方開錄像廳本就得不償失，不虧本都算賺了，壓就行不通。”

“那眼鏡店呢？”我又問。

“這個大概可以，雖然麻煩點。”劉志海說。

我嘿嘿一笑:“能同時開十家不？一百家呢？”

“開什麼玩笑！”劉志海白了我一眼:“能同時幹三五家就很吃力的，我又沒有三頭六臂，哪管的過來！”

“賣酒就能。”我慢條斯理的說:“咱以前乾的，都需要門市房，要開門營業，賣酒就不必這樣，只要一個經理，一個會計，兩個業務員就能開發一座城市的市場了。”劉志海不解的看著我，我接著說道:“只要有足夠的銷售員，一家酒廠可以做全國的市場。這才是酒廠的優勢，錄像廳、眼鏡店、燒烤店，都沒有這一優勢。”劉志海挪了挪股:“接著說。”

“大泉源是國有大企業，產品兼顧低中高三面市場，咱們卻沒必要做這麼全，只要生產最賺錢的高檔酒就行了。”我指指桌上的五糧酒，說道:“茅臺杜康檔次太高，咱不了，降低點標準，就按這個做。”劉志海頓時把嘴張得能進去一隻鴨蛋那麼大，說:“志明，咱有點譜好不好，你指的這個是五糧啊。”

“我知道這是五糧。”我不屑的嗤了一聲:“五糧就很牛麼？事在人為，給我五年時間，看到時候誰比誰強。”劉志海咧咧嘴，什麼都沒說出來，向我豎了下大拇指。

這人終於開竅了，知道我的不凡之處了。我向他讚許的點點頭，說:“我是這麼打算的，咱自己個品牌找大泉源合作，酒由他們出，其它的咱自己搞，懂我意思麼？”

“明白。”劉志海點頭:“咱們不建廠，不生產，只做市場。”

“對，就是這樣。”我有種和聰明人說話不費勁的覺，接著說道:“大泉源低估了自己產品的價值，咱江城人總說大泉源比那些茅臺、瀘州老窖之類的也不差，我覺得不是他們坐井觀天，而是確有其事。咱就把大泉源的酒買來，用最好的包裝，做最好的宣傳推廣，讓腐朽變神奇，讓金子發光。”劉志海聽的有些興奮起來:“你想怎麼做？”

“我有一招，能讓中高檔酒銷量翻倍。”我神秘的說:“保守估計，這招至少值一百萬，還是美金。你想不想聽聽？”劉志海問:“免費麼？免費我就聽聽，要錢的就算了，我聽不起。”

“看在兄弟一場，便宜你了。”我說:“現在都用玻璃窗，也看不到誰家貼窗戶紙了，我這招其實就是層窗戶紙，一點就破，但別看只是這麼輕輕一點，那是把石頭點成金子的神通，如果利用好了，至少能讓你做個江城首富，你信不信？”

“信，不信你也不說啊是不是…”劉志海笑著說:“首富還是你做吧，我目標不高，錢不用太多，能讓我逛商場時買東西不看價就行了。”

“好，那我就告訴你。”接著我長話短說的把“回扣”說給了劉志海，劉志海聽完直撓頭，老半天才問我:“志明，你是怎麼想到這招的？”

“其實不難啊。”我開始信口胡編；“這就像生活中的許多事一樣的，我考了個年級第一，我爸獎勵了我一臺遊戲機，這樣我就有動力了，下次還能考得更好。我媽的學校規定，統一‮試考‬時平均分最高班級的班主任有獎金，這樣班主任們就猛抓分數了。還有我爸單位，以前他們業務不足的時候，誰攬到業務就給誰發獎金，為了得獎金大家各顯神通，連更夫都拉到過訂單呢。”劉志海笑著搖頭:“我說的不是這個，給自己員工獎勵的事誰都會，把這筆獎勵給飯店的服務員卻是沒人幹過的，你太有才了！”

“也未必沒人這麼做，還可能只是咱江城沒有呢。”我適當的謙虛了一下。

“有也不怕！”劉志海豪氣干雲的說:“就憑你剛才講的，我相信就算有別人這麼做了，也不可能有咱打算的這麼詳細周全！我看這個準行！就幹這個了！”

“我也這麼覺得。”這回我就不再謙虛了，過度的謙虛那叫虛偽。我嘿嘿一笑，說:“所以我早想好了，咱這麼幹，你全力以赴的籌建酒廠，把錄像廳給康立明經營，眼鏡店和燒烤店給周立海。分給他們一點乾股，既能調動他們的積極，也算幫他們解決了當前的問題，大家發財。”劉志海聽得一拍大腿:“高啊，一舉多得，這不是啥都解決了麼！”我笑嘻嘻的看著滿面興奮的他，心說小子，從現在開始，你就是秦池古酒的接班人了，好好幹，我看好你！

“可是，志明。”劉志海又說:“錄像廳給康立明經營倒是沒什麼問題，那塊每天能有多少收入我大概是有數的，可眼鏡店這邊呢，你不怕周立海貪錢？”

“你怕麼？”我不答反問。

劉志海搖頭:“我覺得他不會。”

“我也覺得他不會。”我笑呵呵的說:“往後咱賺錢的機會大大的有，他肯定會跟著咱發大財的，等著瞧吧！”