005把食雜店開成超市

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下午的時光在回憶與現實的融合中度過，放學後看著像放飛小鳥一樣衝出學校的同學們，我微然輕笑。

哼著歌回家，路上遇到了幾個玩溜溜的小孩，一時手癢加入玩了幾局，不小心把中午買的溜溜輸了個乾淨，和他們商量能不能借我幾個讓我扳本，幾個小子不答應，很沒品的走掉了。

這幾個臭小子！我記下了他們的長相，君子報仇十年不晚，看我下次讓他們輸掉褲子！

不知不覺就走到了自家樓下，看到王寧家的經銷店時我靈機一動，撅股頂了頂背上的書包，走了進去。

“志明來啦？來來來，到裡面坐！”看店的王叔叔打著招呼，拉開櫃檯旁邊的小門，讓我進了小店裡面。

我找來個小板凳，股還沒坐穩呢，就聽到嘭的一聲，王叔叔開了瓶汽水，笑呵呵的遞了過來。

“來，喝汽水！”老王對我真好啊…我心裡動，客氣的說了聲謝謝，接過汽水仰脖喝了一大口。

王叔叔其實一點都不老，今年也就三十五歲左右，不過我從小就跟他沒大沒小的，叫了他將近十年老王，早都習慣了，一時半會兒難改。

“今天上學怎麼樣啊？”小店的生意時忙時閒，這時剛好沒人，老王和我閒聊了起來。

跟他聊了幾句學校的事，我岔開了話題故意問他:“王叔，馬路對面又開了一家經銷店，東西還全呢，你去看了沒？”

“早知道了。”老王不太在意的樣子。

“又多了個同行，你這生意多少得受點影響吧？”我問。

“小子懂的還不少呢？”老王笑著拍了拍我的頭說:“影響肯定會有些的，不過咱這位置好，不怕他。”老王自己的經銷店位置好，倒也是實情，馬路對面雖然也是臨街，但老王這邊靠著居民區，近水樓臺先得月，價錢一樣的話，油鹽醬醋這類東西誰會過馬路去買呢？所以老王並不覺得對面的新同行能對自己的生意有多大影響。

但我可是長了後眼的，別看現在對面那家經銷店的生意不會好到哪去，一年以後可就大不一樣了！

因為，在明年上半年的城市改建裡，不遠處的江城市第一醫院將把開在另一條街上的大門改成開在這條街上，到時候，這條街就成了去醫院的必經之路！我想稍微懂一點生意經，有點常識的人都會知道，醫院可是聚寶盆啊，到時候，每天看病號的人將水一樣打那家經銷店門前經過，對於商家來說，人是什麼？人就是錢！

“王叔叔，我見你整天給這些罐頭擦灰，也沒見賣出去過一個，是不是都快過期了？”我開始把話題往我想要的方向引。

“去你的，別瞎說啊，我這罐頭好賣的很，賺錢著呢！”老王說著用蒼蠅拍拍死只落在櫃檯上的蒼蠅，鼓嘴運氣把它吹下了櫃檯。

“真的？那你說說，這罐頭一個能賺多少錢？”我問。

“我憑啥告訴你？”老王一翻白眼。

我笑了，他不說我也知道的，因為在十多年後一次偶然的談中，一個附近經銷店的店主向我炫耀說，當年他一個水果罐頭賣一塊八，淨掙六，去醫院看病號的人在他店裡買上兩個罐頭，再來上點果子麥什麼的一些東西，一筆生意的利潤就相當於我媽上班一天的收入了，生意好的時候，一個月賺的錢比我爸媽一年賺的錢加起來還多。我當時很是慨，當年我爸媽還有些看不起他們這些沒有鐵飯碗的人呢，其實人家早就賺出我們一輩子才能賺到的錢了。

我撇撇嘴，隨手拿起一袋碘鹽問他:“這個多少錢？”

“一五！”老王以為我是沒話找話和他打，沒好氣的說。

“一三進的吧？”我說:“賣一袋才掙二分錢啊？我家倆月也吃不掉一袋，這玩藝你使勁賣，一年也賺不到我家一錢，吃力不討好啊，乾脆別賣它算了。”

“你懂個！”老王把蒼蠅拍往邊上一扔，看來是要給我上一課了:“你家就光吃鹽了？不買別的了？鹽我掙一，醬油我掙兩，味素我掙五，還有大醬、醋、白酒啤酒、小孩兒吃的零食用的小楷田字格本，哪樣不都是三分一的？就算全加起來從你們家一年掙不到十塊錢，還有別人家呢？都加一起，聚少成多不就成大錢了？你家買點他家買點，我不就賺到錢了？”

“這附近這麼多小賣店，買東西的憑啥都上你家來呀。”我繼續說著風涼話:“再說了，你看你，連一袋鹽這二分錢都斤斤計較，大家都是鄰里鄰居的，就不能乾脆多錢進的多錢賣大夥嗎？”

“放！”老王氣得哭笑不得，瞪著眼說:“讓我不掙錢白乾？免費為人民服務？那我拿什麼養家餬口？你想讓你姨和小寧喝西北風啊？”

“我也沒說讓你為人民服務啊…”我故作委屈的說:“我是看別人就有這麼做生意的，也賺錢啊…”

“扯王八蛋！”老王說:“按進價賣東西拿什麼掙錢？你倒是說來我聽聽？”

“不是啊，我又沒說讓你所有東西都按本錢賣…”我心裡偷笑，這下老王該被我帶下水了，聽了我的生意經，他不跟著學才怪。

其實這招簡單的，在發達國家，各行各業都再運用這一招來帶動效益，但在現在，1988年的江城這個小地方，這種並不先進的經營理念還壓就沒人接觸、運用過，我現在把它拿出來，就像送給石器時代的野人一把鐵劍一樣，超前的作用非常巨大，在石器時代，一把爛鐵劍也是稀世神兵！

我胡編了一通，就說我們學校門口有個賣小玩意兒的老頭，生意好的不得了，因為別人賣五分一個的氣球，他只賣一錢三個，別人賣一三個的溜溜球，他賣一四個。因為他那有便宜東西，而別的東西也不比別人賣的貴，所以他的生意總是最好的。

“放學時，圍在他攤子前的人最多！”我喝了口汽水，搖頭晃腦的說:“不算氣球和溜溜，光別的東西，他賣出的都比別人攤子的兩倍還多。”這下老王不訓我了，坐在那裡，細品著我編造出的這個老頭的生意經。生意經就像層窗戶紙，對於明白人來說，是一點就破的東西，老王不是笨人，我想我這麼一講，他就能懂了。

在現在的發達國家和十多年後的中國，這一招是商場和超市使用最多的促銷方式，尤其是競爭烈的大型超市，它們每一天都變著法的搞活動、玩讓利，今天衛生紙降價百分之三十了，明天食用油買三送一了，後天又買冰箱送隨身聽了，天天都有新花樣引顧客們的眼球。今天衛生紙降價百分之三十，衛生紙是賠本了，可是隻拎著一袋衛生紙就走的顧客不會太多吧，他們額外消費的其它東西不就吧衛生紙賠的錢賺回來了？食用油買三送一，你買油的時候，會不會隨手買些鮮呢？會不會再買些大醬食醋呢？還有送隨身聽的冰箱，沒準你專程來了，卻沒看好這款冰箱，轉而買了其它牌子或型號的高利潤冰箱呢？這一招的理念就是，只要你來，我就肯定賺錢！你要是不來，我付出一點兒小利益，請你來！

同理，老王如果把食鹽的兩分錢利潤讓出去，肯定能帶動其它東西的銷量，今天鹽便宜，後天醋便宜，下個月啤酒便宜，一來二去，讓利的實惠加上消費慣，肯定能把附近其它經銷店的固定客戶搶來不少，到時候想不賺錢都不行！