第202章輕抿一口後

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“唉，好吧！”希婭紗別無他法，也只有這樣掛上了電話。望著遠處的燈火闌珊，我心中充滿了疑惑與不安。廣州本田？應該是一九九八年七月才建立地廠家啊，怎麼提前了一年半就成立了呢？還有中國豐田公司，那更是在二零零零年才會成立的公司啊！

難道是因為我改變了歷史，所以其它的東西也隨著改變了麼？那麼，我所擁有的未來記憶，是不是就沒有用處了呢…想到此處，百不侵的我，忽然有了一種渾身冰涼的覺！

一直視自己的未來記憶為最大本錢的我，對於未來，也第一次失去了信心與把握。擺在面前的道路，似乎從一片光明，轉為了漆黑一片。第十一集＊＊＊“常青，你知道我為什麼在最初，就把諾基亞的目標定在越南嗎？”深夜的酒店裡面，我問身邊的得力助手道。

“不知道，其實屬下的想法一直是，手機這樣的高科技產品，首次的投放，在中國似乎比在越南要好得多啊！”胡常青老實的回答道“不過從公司把寶馬‘落月’系列的摩托車，第一次銷售也放在越南來說，一定有高明的意思在裡面，屬下不敢胡亂揣測。”

“說得好！”我讚道:“其實這是總裁的一個試驗。不止是摩托、手機，還有未來的網絡遊戲等很多產品，公司都會選擇越南作為第一戰場。”

“公司的意思難道是…”胡常青神一變，似乎言又止。

“說吧，我不會告訴其他的人的。”我眼中閃過一絲疑惑，他到底想的是什麼呢？

胡常青猶豫了一下，斷然的咬牙說道:“難道總裁的意思是…想要控制一個國家？”我愕然的反問道:“為什麼這樣想？”

“總監您想想，用各種產品來搶佔一個國家的市場，從而掙得的錢來收買和掌握政客，再用文化（網絡遊戲）等控制人民的神…這一切是‘侵略’嗎？”胡常青越想越覺得可怕，他喃喃的道:“難道總裁是想當獨裁者？”如果不是遇到我對他有知遇之恩的人、而此時他的情緒又極度不穩定，胡常青絕對不會說出這樣的話來。

“放心放心！”我啞然一笑，原來他想的是這個。

“我可以向你保證，總裁絕對沒有這樣的意思。”胡常青不確定的道:“總監您可以保證別人怎麼想的嗎？”

“對於別人，我當然不可以保證。

但是對於夢想投資的總裁，這世上可沒有第二個人比我更瞭解他了！”我傲然一笑，最終還是決定對他吐實情。

“因為我就是你的總裁！”

“什麼？您…”胡常青神大變，他猛的站起來，手指指著我道:“您就是身為世界首富的總裁？”

“怎麼。你不信？”

“我信！”胡常青沒有反駁，他嘆道:“在我心中。總裁就該有您的智慧和魄力…看看夢想投資在中國的事業，那哪能有一般人可以做到地？如果您不是總裁，我還以為您往後會”篡位“呢！”

“你過獎了，對於有才能的手下，我沒有那麼小氣的！”我說道“其實我也沒有當什麼皇帝的野心。

能開開心心的和老婆們一起過子、不用為金錢而煩惱，就是我很滿足的了，所以你大可不必擔心。當皇帝是個很累的事情，我沒有那個心思去做。”把試驗的戰場定在越南，是因為我最初目的，是為了在經濟上狠狠的壓榨越南人。胡常青雖然值得信任，可有些事情，越少人知道越好。

“我明白的了！”胡常青恭敬的道。

“那就好！”我讚許的說道。

“我們話說回來。你對諾基亞的營銷方針，有什麼自己的看法沒有？”胡常青想了想，道:“經過我的研究，發覺其實我們諾基亞現在的主戰場，應該還是在歐美。在那邊，幾個大公司正打得難解難分，歷來歐美就引領通訊時代的，只要我們在那邊站穩了腳跟，再殺回亞洲，那將是銳不可當的。”我不可置否的點點頭，又問道:“歐美和亞洲市場有什麼相同和不同的呢？”

“歐美市場和亞洲市場的相同之處在於，人們喜歡低價高能的產品，但相比較之下，對於價格承受的底線，就是發達國家和不發達國家最大的區別了。

這其中，兩個地方的消費人群的多少，也是影響的重要因素。”胡常青乾淨利落的答道。

“那是不是人口稠密、經濟發達的歐美國家，更加適合手機行業的生存呢？”胡常青肯定的回答道:“是的，我以為是這樣。”

“我和常青的看法可不一致。”我搖頭說“不可否認，剛才你說的那些，都是下過了一番功夫調查的，但你接觸通信行業時間尚短，很多事情，都只是看清了面紗，卻沒有抓住實質。”

“實質？”胡常青神一正的道:“還請總裁指教！”

“任何行業的興起，都擺脫不了‘利潤’這個詞，如果沒有利潤也不可能獲得成功。這點你應該知道吧？”

“是的。”手機行業的利潤在哪裡，怎樣才能獲得最大的利潤，你知道嗎？

…

別從消費者那裡動腦筋，要找其本身。

““不知道。”胡常青搖頭道。我心中一笑，這可是二十一世紀總結出來的經驗。

此時的人們，能看透的應該沒有吧？倒不是說現在的人們不聰明，事實上他們都很不錯。只是任何聰明的人，都有他的侷限，擺脫不了時代的固有束縛。

想到這裡我忽然意識到，我之所以能夠成功，正是由於我憑藉著未來的經驗，以一種俯視的高姿態來看待這個社會，經過後人千錘百煉試驗出來的方法，註定了我的輝煌。

“如果單純買賣手機，我們大可不必如此大動干戈，直接從各廠家進貨前來販賣就好，但是這樣的利潤及其微薄，故而不用考慮。”我開口道:“但如果把手機做成一個行業，那利潤可就無法估量了。”胡常青先喜後惑，不解的道“總裁您說話的含意，我不是很懂。

什麼是‘手機行業’？難道我們控制了生產廠家，還不能叫做‘行業’嗎？”

“‘行業’並不止是生產、銷售自己的產品這樣簡單。”我重複著自己腦裡的知識“說起這個，我們又要回到‘利潤’這個方面，而‘利潤’的最大化，正是在一個產品形成‘行業’以後。”說到這兒，看見胡常青一副摸不著頭腦的樣子，我只得簡單化的說道:“就拿手機來說吧，如果我們把手機和擁有通信網絡的公司合作，讓使用通信網絡的用戶，都只能使用我們的手機，那是不是就壟斷了這個通訊網絡呢？”

“除了合作，要是在功能上也實行唯一的話，要使用這個通訊網絡的人，就必須使用我們的手機…如此捆綁銷售，還愁錢財不滾滾而來嗎？”

“啊！我明白了！‘行業’就是壟斷！”胡常青恍然大悟道:“只要我們想方設法，讓手機有別人無可比擬的優勢，那麼利潤自然就變得最大了！”見他一副歡喜若狂、外加崇拜的表情，我不得不佩服微軟的“捆綁銷售”創意，新一代的壟斷，正是源自於此。

“你別高興得太早了！”我讓他高興了一會而後，又出言道:“捆綁銷售的方法固然好，但是不是什麼地方都能夠使用的。”

“我明白！”胡常青迅速的反應了過來“在歐美國家，通訊行業都是私營企業來競爭的，而在通訊屬於國營的中國，卻因為派系太多、影響太大，造成實行難度增大，故而也不使用。只有在越南這種獨黨執政的小國家，才是最好實行‘捆綁銷售’的地方。”

“不止是這樣，還要禮尚往來。通訊網絡為我們提供了壟斷的條件，我們也要為其搖旗吶喊…在手機的價格上讓步，損失只是暫時的，而通過長久的使用收費，則可以獲得持久的利潤。”

“總裁，您真是天才啊！”胡常青驚歎道:“如果不是您這麼絲剝蠶的講解，常青是怎麼也不能相通這個環節的…您放心好了，明天的談判，常青知道該怎麼做了！”二十上午，九點三十分，越南河內阮氏家族的總部，市郊多羅山的香玫山莊裡。香玫山莊一共有三十五棟主建築物，八十七棟配套建築，佔地面積達到恐怖的兩百畝，是一個小村的面積了。

在貴賓會議室百年鐵木作成的圓桌上，坐著阮振民、黎長南和我，對於機密來說，越少人知道，保密的程度就越高，所以阮氏、黎氏兩族都只是家長前來商談。

“劉先生，昨晚我們提議的事情，您考慮怎麼樣了？”剛剛坐下，黎長南就迫不及待的問道。

我沒有回答他，端起身邊的茶杯，輕抿一口後，舒服的嚥了下去。黎長南見我不搭理他，有些尷尬的看了看阮振民，同時眼神中閃過一絲怒意。

“總裁先生請別見怪黎兄，他也是太關心這事兒。”阮振民笑著對我說道。

但同時他的心中卻蔑然一笑:這個蠢貨，你以為世界第一首富想你的手下那樣、任你折騰嗎？還想人家面前擺擺架子，真是找死了你！＊＊＊這幾個月以來，黎長南已經把寶馬替他掙錢，看成是理所當然的事情，故而他的心態也發生了變化“夜郎自大”是對他此時最好的詮釋。