6第四章

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早來臨，假期也漸漸接近了尾聲，rainbow正式成立至今也有一個多月了，還沒有絲毫進展。這時間就是金錢哪，投入了這麼多的財力物力和力，到目前為止還是一無所獲，三個人的心上彷彿都壓了千斤重的大石頭，無能為力，無可奈何。再過幾天就開學了，不過幸好最後一個學期沒有課程，只有實習和論文兩件大事，所以倒也沒什麼太大的影響。

元宵節那天，皇甫忽然邀請知非和尹璃去他們家裡吃飯，讓兩個人到很是意外。因為他們一般來說是不太會去朋友家裡吃飯的，外面選擇餘地大，說話方便，也不拘束。但這次皇甫倒是很堅決，說一定要去，可能會有意外收穫。這話不是存心勾引他們麼？

最終擋不住兩個人的連番問，皇甫招供說，他爸的一個老戰友，現在是一家大型服裝廠的廠長，今天也會去他們家吃飯。哈，這個好消息讓他們無比雀躍，真是柳暗花明峰迴路轉天無絕人之路，這種心情真是怎麼形容都不過分啊。

皇甫的老爸皇甫錚是司法局局長，以前當過兵，雖然退伍多年，還一直保持著軍人的風範。對唯一的兒子始終是嚴厲有加，希望將來能跟他走相似的道路。原本這混小子選擇了國際貿易這個風馬牛不相及的專業已經夠讓他上火的了，沒想到還沒畢業就想學人家開公司自己創業，就憑他這副吊兒郎當的樣子，能成什麼大事？

抱著希望兒子在栽了跟頭以後能學乖的心態，見他那麼堅持己見，這次皇甫錚倒是很快就鬆口同意了。雖然他一直不看好兒子，總覺得這種做法簡直像是小孩子過家家，不過年輕人嘛，就是要有股子闖勁，去外面的世界試試深淺嘗嘗鹹淡吃點兒苦頭，才能更深刻地理解他平時教育這個混小子的話都是千金難買的金玉良言。

這一段時間下來，皇甫錚倒沒覺得什麼，局長夫人是看不下去了。總是在他耳邊抱怨他袖手旁觀鐵石心腸，又嘮叨兒子瘦了兒子睡不好兒子不開心兒子壓力大，總而言之是心疼得寢食難安。無奈，他拗不過這典型的婦人之仁。再說他確實有一個可靠的朋友聶慶生，在管理著一家服裝廠，經驗豐富而且為人厚道。於是聯繫了對方，邀請他過兩天來家裡做客，順便簡單地說了一下事情的原委，老戰友一聽之下，快地答應幫忙。通知兒子這個消息的時候，他得到了一個很多年都不曾有過的大大的熊抱，看著兒子笑得跟小時候一樣燦爛，他臉上雖然沒表現出來，心裡也覺得高興。

飯桌上，賓主盡歡。

聶慶生目前在經營的工廠叫“高藝”已經有將近十年的歷史了，生意做得風生水起。對於知非三人的舉動他十分欣賞，白手起家，就像他當年一樣。考慮到他們缺少經驗，不僅邀請他們先去工廠學習一段時間，還表示只要有訂單，價格公道，一定幫忙優先排單生產。

那天回家的路上知非特別高興，一掃多來的頹唐陰霾，尹璃終於又見到了他回大地般的笑容，心下也特別皇甫和他的家人。如果不是皇甫的老爸在關鍵時刻出手幫助了他們，也許rainbow不一定能夠有成長起來的機會。

第二天，三個人就出發去“高藝”進行了為期一個月的學習，這對他們的入行是莫大的幫助。

“高藝”規模很大，每天他們都在各個程的車間裡連，跟著師傅和工人問十萬個為什麼。人一旦有了前進的方向和目標，做起事情來就勁頭特別足，何況他們都聰慧過人，用了心思，學起來就特別快。一段時間下來，對生產服裝的整個工藝程以及各種面料、輔料、款式和價格大致都有了底。尹璃是速記高手，在學習的過程中，一一記錄下重要的資料，回去再全部重新整理、打印和裝訂，人手一份，便於加深記憶。

聶慶生看在眼裡，覺得他們很上進，不怕吃苦，反應又快，對他們青睞有加。有這樣一家工廠和一個敦厚的前輩在背後支持，讓他們覺得前路充滿了希望。

學習結束那天，聶慶生親自開車送他們回去，說等他們的好消息。

到了辦公室，知非馬上聯繫了唐孝禮，問現在是不是能正式下訂單了。之前是很怕他打電話來問有沒有找到生產廠家，這次不同，底氣十足。唐孝禮聽了他們的好消息，似乎心情也不錯，讓他們第二天就過去籤第一份合同。這個電話無疑讓三人情緒高昂，憂慮、焦躁終於成為了過去，現在他們要做的，就是努力讓rainbow即將邁出的第一步走得穩穩當當。

終於拿到了第一份訂單，知非在合同上簽字的時候，覺得自己的手都有點不聽使喚。

這份訂單量不大，只有一款吊帶背心、一款短袖襯衣和一款中裙，款式簡潔，但用到的輔料卻比較繁雜，各200件，期也比較緊，只有一個月，還要求必須先提供樣衣。價格是意料之中的低，這樣的價格，一般有點實力的外貿公司是不屑接的。不過三個人早就商量過，當務之急是能拿到訂單，做成rainbow的第一筆生意，利潤薄一點沒關係，眼光要放長遠一點，於是也就快地答應了。

回去的路上三個人商量，就實際情況來說，訂單量越是少，工廠越不願意加緊時間趕工，總是大客戶排前面，小客戶慢慢來的，如果價格再不高的話就更難如期完成。雖然聶廠長曾說會優先幫他們，但他們也不能認為這是理所應當的，總得拿出點想合作的實際行動來才行。盤算良久，知非決定在rainbow能承受的範圍內給高藝最高的價格，這樣大概比接做其他訂單要多10％的利潤。先表示誠意，也不枉費聶廠長對他們的支持和厚愛，因為是他給了他們機會，知非寧可自己少賺甚至不賺，也要咬牙先打響第一炮。

他的想法得到了尹璃和皇甫一致的支持，他們都知道，以退為進才能走得更遠。三個人眼神匯，默契一笑。

聶慶生快地簽下了屬於rainbow的第一份合同，做了這麼多年的生意，他很清楚這個價格的分量，尤其是對剛起步的rainbow來說，更是難能可貴，看他們的眼光裡更多了一份賞識。在介紹相關業務和質檢給他們的同時親口答應他們，一定優先安排，保證期和質量。

第一單就在他們翹首期盼中拉開了序幕。

在此期間，他們不僅天天打電話聯繫“高藝”的業務追問這張訂單的情況，還輪番直接跑去車間看，請教質檢這樣那樣的問題。每款三件樣衣，一週完成，那幾天他們也跟著一起熬，在辦公室和工廠兩頭跑。

“高藝”在郊區，通不方便，他們沒車，也不好意思總是讓廠裡的車送，有幾次到比較晚，附近的班車沒了，還得走很遠的路才能找到站點坐車輾轉回家。因此，知非和皇甫不會讓尹璃落單，只要她去，總會有人跟她一起。

樣衣終於如期送去了“廣華”唐孝禮請他們的質檢仔細驗過之後點頭表示通過，他們忍不住歡呼，互相看著彼此的熊貓眼，開心得不得了。聶慶生遵守了他的承諾，大貨甚至提早了五天完成，如期送進了指定倉庫。事後，唐孝禮對他們的表現十分滿意，表示還想再下一張訂單給他們，如果做得好，今後會有更多的訂單。一個多月的努力沒有白費，尹璃看著知非明顯消瘦的臉，由衷地替他高興。

兩個月後，在他們熱火朝天地忙著後續訂單時，“廣華”也守信地將第一筆訂單的尾款打入了rainbow的帳戶。當初剛下單時，知非已經預先將一半的貨款付給了“高藝”現在這剩下的另一半也終於能付清了。加上之前的訂金，再減去給高藝的，所得一共是五千七百八十塊，看著這個數字，三個人百集。金額雖然不多，但在rainbow的成長過程中絕對具有里程碑的意義。

為此，知非給堂姐、文驕麟、文驕豸、皇甫的老爸老媽、聶慶生、唐孝禮甚至annie和coco每個人都買了一份禮物，以表示對他們的謝。至於買什麼，就聽取尹璃和皇甫的意見，儘量投其所好。遠在國外的堂姐和文驕麟，以及九天集團的這三個人的禮物都是用快遞寄的，其餘的都親自送。此舉並沒有花費太多錢，卻贏得了每個人更多的好，甚至連文驕豸都給知非發了短信，“舉手之勞，不必客氣”儘管只有短短八個字，卻讓他們覺得，一切都很圓滿。

那天三個人下館子好好慶祝了一番，邊喝酒邊暢談著rainbow的將來，他們的將來，少年壯志不言愁。皇甫喝得最多，到後來連走路都走不了直線，最後知非和尹璃兩個人送他回家。路上他大著舌頭慨說，以前花老爸老媽的錢，嘩嘩的，一點不心疼，現在終於親身體會到賺錢不容易了，以後儘量讓女朋友買單。說完，三個人笑鬧成一團。